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  • Publicado : 9 de abril de 2011
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Tecnicas De Negociação
Para que possa haver uma boa negociação, os indivíduos envolvidos devem ter a capacidade de estarem atentos em diversos fatores que envolvem essa negociação, como por exemplo:ter um bom relacionamento humano, estar preparado para que tenha uma boa participação nesse processo, ter uma boa comunicação, capacidade de barganhar, procurar informações da parte e de seusinteresses, só assim o bom negociador será capaz de atingir seus objetivos na negociação. Criando acordos dentro do consenso entre os negociadores, solução de conflitos e diferenças individuais ou pessoais,desse modo, poderá chegar a uma negociação ganha-ganha.
Na negociação para que se chegue a bons resultados é fundamental que se tenha uma boa comunicação entre ambas as partes, é necessário que setenha troca de informações, ou seja, as partes envolvidas devem se conhecer previamente, para que haja Feedback. O negociador deve ser o responsável tanto pela emissão, quanto pela recepção dasinformações que se dá durante a negociação, deve também fazer o bom uso de suas habilidades para buscar informações sobe o que será negociado.

As Três Variáveis Básicas
As variáveis básicas quequalquer indivíduo envolvido em uma negociação necessita são:
Poder: Não se refere apenas poder de que uma das partes, na negociação, tenha em relação ao poder do dinheiro e sim da capacidade deinfluenciar pessoas durante o processo de negociação, cada indivíduo tem que ter a capacidade de usar esse poder dentro de limites razoáveis para que se possa chegar a um acordo sensato.
Tempo: O tempodentro de certas negociações é muito importante, pode também ser favorável ou não dependendo das consistências e cada processo de negociação deve ser respeitado dentro dos limites estabelecidos porambas as partes envolvidas.
Informação: Um bom negociador que quer chegar a resultados positivos em suas negociações deve estar atento a uma variável muito importante a informação, pois com essas...
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