MARKETING INTERNACIONAL

Marketing Internacional

Negócios Internacionais

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Objectivos do Capítulo
Compreender a Política do Produto e a sua implementação a nível internacional; Descortinar as razões que levam as empresas a escolher entre a estandardização e a diferenciação entre mercados;
Avaliar as diferentes componentes do Preço;
Perceber como se adequam as Políticas de Comunicação a cada mercado; Interpretar as diferentes vertentes do Branding;
Analisar a forma como se processa a distribuição a nível internacional; Percepcionar porque e como se enfatiza o Marketing Mix em cada um dos países.

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Ponto 1: O Marketing
Internacional
1.1 – O Conceito
1.2 – O Mercado Alvo

1.3 – As Orientações do Marketing

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Ponto 1: O Conceito
Nesta óptica Marketing é o processo de elaboração de uma estratégia internacional capaz de responder às necessidades específicas de cada mercado externo.
Através da criteriosa análise das oportunidades e ameaças que são oferecidas pelo mercado global, as empresas conseguem definir:
O mercado Alvo;
As Orientações do Marketing.
Na definição dos segmentos de mercado deve ter-se em conta factores:
Demográficos (rendimento, idade, religião);
Psicográficos (atitudes, valores, estilo de vida).
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Ponto 1: O Mercado Alvo
Matriz input-output;
Bases de dados dos Países;
“Time series data”;
Elasticidade do rendimento;
Regressão;
Análise de “gaps”.

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Ponto 1: As Orientações do Marketing
Produção: A avaliação é feita tendo por base uma série de variáveis ligadas aos processos de produção, tais como a eficiência, a qualidade e/ou a capacidade de utilização dos recursos.
Vendas: O Produto pode ser vendido da mesma forma no mercado doméstico e internacional pois assume-se que os consumidores são semelhantes.
Consumidor: Enfatiza as principais necessidades, desejos e escolhas dos consumidores. Marketing