Marketing Internacional

Resumos para o Teste – Marketing e Comércio Internacional

Processo de Internacionalização

1. Escolher o país – temos que estudar os mercados, analisar a economia, a política, as dimensões do mercado, a legislação o seu grau de desenvolvimento e a distância geográfica.
1.1. Na pesquisa de mercado, nós temos que conhecer os concorrentes e avaliar as ameaças e oportunidades e para isso vamos utilizar uma pesquisa de campo ou uma pesquisa documental.
1.2. A pesquisa de campo é quando a empresa desloca uma equipa para fazer uma pesquisa no mercado que pretende entrar.
1.3. A pesquisa documental é quando a empresa tem acesso a pesquisas de outras empresas sobre o mesmo mercado, ou mesmo fazer uma pesquisa através da internet, mas nem sempre este tipo de pesquisa é muito fiável pois pode estar incompleta, ou já está “fora de prazo” ou mesmo incompleta.
2. Formas de entrada – se vamos entrar nesse país através de uma implementação ligeira que é a exportação, ou vamos entrar através de uma implementação pesada que é uma filial a 100% ou uma joint venture.
2.1. Na exportação, dentro desta temos o franchising, os agentes e distribuidores. Os agentes promovem a venda da distribuição local, acompanham o mercado e passam informações ao exportador, enquanto os distribuidores compram os produtos exportados, esta compram pode ser através de agentes ou não.

3. Decisões estratégicas – é a escolha da estratégia que pretendemos aplicar no mercado escolhido, se optamos pela globalização ou localização.
3.1. A globalização é o mix do produto e da comunicação ser igual para o mundo inteiro, não se modificar nada quanto ao produto nem quanto á comunicação. É uma política geral.
3.2. A localização é ter várias políticas, ou seja aproximar-se o mais possível das condições locais. E isto é possível através de implementação de uma fábrica no país.

Razões pelas quais as empresas internacionalizam

1. Economias de escala;
2. Sinergias;
3. Aspectos geográficos;