Marketing esportivo

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MARKETING ESPORTIVO
MANUAL DE ESTRATÉGIAS PARA
      CAPTAÇÃO DE PATROCÍNIO
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APRESENTAÇÃO
Este manual foi criado para orientar a prospecção de recursos de patrocínio empresarial a projetos esportivos.
Seus critérios são mercadológicos e não tributários.
Isto é, estão baseados nas motivações das empresas em investir no esporte  pelos benefícios de comunicação e não somente para reduzirimpostos.
O manual foi idealizado para auxiliar quem tem pouca experiência com o assunto, mas também pode ser útil aos profissionais. Apesar de constituir-se em uma obra independente, o manual trata da formulação da proposta de patrocínio e da sua colocação no mercado.
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ÍNDICE
Introdução 
Fatores determinantes 
Fontes de informação 
Oportunidades de mercado 
Perfil dos compradores Estratégias de prospecção 
Cronologia da prospecção 
Fases 
Princípios 
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INTRODUÇÃO
O Manual de Estratégias para Captação de Patrocínio está estruturado em nove partes.
Assim como as pessoas, as empresas são conduzidas por seus valores e suas crenças, que determinam sua visão do mundo e orientam toda a sua atenção. As decisões das empresas expressam a percepção que têm dos seusnegócios. Quando despendem recursos em comunicação, certamente esperam atingir determinados objetivos, direta ou indiretamente. Portanto, para conquistar um patrocinador para sua ação esportiva, você terá que localizar no mercado uma empresa que acredite que o investimento será compensado por resultados de comunicação. Antes de se embrenhar nesta busca, compare os benefícios que seu projeto oferece àmarca com o preço da cota de patrocínio. Se a relação é equilibrada ou, melhor ainda, favorável ao patrocinador, vá adiante. Caso contrário, desista. Não tente vender ao outro o que você mesmo não compraria.
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FATORES DETERMINANTES
Entre as milhares de empresas existentes no mercado, como procurar a cara-metade da ação esportiva?
Comece eliminando todas aquelas que têm perfil distinto do seuprojeto e ataque as de maior adequação. Para realizar esta triagem, faça a seleção com base neste três pontos:
PÚBLICO-ALVO
Os perfis demográfico e psicográfico do público que será atingido direta e indiretamente pela ação esportiva devem coincidir com os do público-alvo da marca. Portanto, nada de buscar patrocínio de uma marca de roupa infantil para um evento de artes marciais.
IDENTIDADE
Osatributos simbólicos da ação devem coincidir com os valores percebidos ou almejados pela marca. Não perca seu tempo tentando obter patrocínio para uma exposição de pintores dinamarqueses de uma marca que está se esforçando para expressar brasilidade.
RECURSOS
Obviamente, a empresa e o setor específico que você vai abordar devem ter disponibilidade financeira para o valor do patrocíniopretendido. Quem tem um orçamento de oito não vai poder comprar o que custa oitenta.
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FONTES DE INFORMAÇÃO
Vimos que, para selecionar os alvos de prospecção, devem-se fazer correlações entre o projeto de patrocínio e as marcas. Para isto, é preciso dispor de informações. Sobre a ação esportiva, você já sabe tudo. Mas como tomar conhecimento das empresas e de suas necessidades de comunicação?CAMPANHAS DE COMUNICAÇÃO
Fique atento às ações de comunicação das marcas. Observe as campanhas de publicidade, promoção, marketing direto, assessoria de imprensa...Notou que aquele comercial de cartão de crédito, por exemplo, quer transmitir privilégio e sofisticação, está dirigido a homens e mulheres da classe A acima de 25 anos?
AÇÕES DE PATROCÍNIO
Se as ações de comunicação em geral fornecempistas importantes para a captação de patrocínio, é claro que as ações já patrocinadas pelas marcas revelam explicitamente em que tipo de projeto elas estão interessadas. Quando uma marca se associa constantemente a um mesmo tipo de ação, a concertos sinfônicos, por exemplo, significa que já tem uma diretriz de patrocínio definida.
MÍDIAS ESPECIALIZADAS
Como um profissional da área esportiva, você...
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