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Marketing Internacional
Aula de Revisão
Prof. MSc. Daniel Alberto Bernard
danielbernard@grupouninter.com.br
Comércio Exterior
Uma Abordagem Introdutória
Fatores-Chave de Sucesso em MarketingInternacional
Visão estratégica
Sensibilidade às culturas estrangeiras
Alta Visão Estratégia
Pouca sensibilidade a culturas estrangeiras
Baixa Visão Estratégia
Muita sensibilidade a culturas estrangeirasRazões Estratégicas para Buscar Mercados Internacionais
Mercado doméstico pequeno
Mercado doméstico saturado
Estrutura de mercado e barreiras à entrada
Vantagens comparativas
Estrutura de produção(maximização do custo médio mínimo de longo prazo)
Vantagens na Exportação
Aumento na escala de produção
Utilização de capacidade ociosa
Aperfeiçoamento de processos
Maior competitividade
Diversificação dasvendas
Proteção contra oscilação da demanda
Planejamento tributário
Vantagens Tributárias
Isenção de IPI
Isenção de ICMS para algumas categorias
Cofins, PIS/Pasep não incidem sobre receitas deexportação
IOF (alíquota zero)
Etapas da Internacionalização
Não interessada
Parcialmente interessada
Exportadora experimental
Exportadora ativa
Estratégias de Produto
Estratégia 1
Um único produto
Uma únicamensagem em escala mundial
Exemplos: Coca-cola
Pepsi
Gillette
Estratégia 2
Não adaptação do produto
Adaptação da comunicação
Exemplos: moto Vespa nos EUA e no extremo oriente
Estratégia 3
Adaptação doproduto
Não adaptação da comunicação
Exemplo: gasolina e álcool Esso Hungry Tiger
Estratégia 4
Dupla adaptação
Exemplo:
greeting cards na Europa e nos EUA
Estratégia 5
Inovação
Exemplo: tanquinhoFatores-Chave na Escolha da Política de Produção / Comunicação
O produto propriamente dito.
O mercado.
Os custos de adaptação e de fabricação relacionados às soluções desenvolvidas para o produto e suacomunicação.
Conclusões sobre Escolha Estratégica
Somente a análise combinada da adequação do produto ao mercado, das capacidades da firma e dos custos, pode garantir a otimização da escolha...
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