Inteligência de Mercado

Int Merc. C&V De olho em nós e no mercado! Mexe com a cultura da empresa, pois a empresa tem que estar em constante mudança para se adequar às mudanças do mercado. Principal desafio: ter mudança cultural plenamente consolidada. Objetivos: Buscar entender o mercado, entender como nos comportamos efetivamente, e quais as possibilidades de minar a concorrência obtendo, como fim, maior fatia de mercado (Market Share) na categoria ou negócio avaliado.
Buscar informações:
Buscar dados através de algum trabalho interno já feito sobre o tema, de consultorias como a GFK, a Sim Brasil, o IBGE (tbm é possível) e etc. Querys.Usar esses dados para buscar entender a C&V e o mercado, e como ambos reagem diante de diferentes cenários. Visto que, toda conclusão a ser tirada ou mesmo hipótese levantada deve ser feita em cima de FATOS. Por fatos, ou números, deve-se pautar o Int. Merc.
Identificar os pontos cegos: Os perigos e oportunidades do segmento que se trabalha. Tendo em vista a conquista de novos clientes, desenvolvimento de novos negócios, recuperação de Gap’s de tecnologia, entrada em novos nichos de mercado e, principalmente, construir um ‘Share’ saudável para a empresa nas diversas categorias, que é objetivo da área, para assegurar maior rentabilidade.Share: Identificar e avaliar crescimento de mercado, margem, novos produtos, análise de concorrências, tendência de mercado, competitividade em preços e produtos. Entender por que determinada Categoria, Negócio, SKU vende menos ou mais. Possíveis causas: Encarte; se foi anunciado ou não. Mídia; se esteve anunciado em TV e/ou Rádio. Liquidação. Preços mais ou menos competitivos. ROI, retorno sobre o investimento. Qualidade maior ou menor do produto e se atende bem à demanda. Marca. Disponibilidade no estoque, avaliação do Stock Out. YTD, avaliação dos dados C&V e Mercado até alguma data determinada.
Conclusão: Tirar as conclusões em cima de fatos que as suportem. Direcionar