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PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE SÃO PAULO
FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO, CONTABILIDADE E ATUARIAIS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

INTELIGÊNCIA DE MERCADO, ESTUDO LANÇAMENTO OMNARIS

CAMILA ROMERA FERNANDES

São Paulo - SP
2011

CAMILA ROMERA FERNANDES

INTELIGÊNCIA DE MERCADO, ESTUDO LANÇAMENTO OMNARIS



Projeto de trabalho deConclusão de Curso apresentado ao Curso de Administração, do Departamento de Administração, da Faculdade de Economia, Administração, Contabilidade e Atuária, da Pontifícia Universidade Católica de São Paulo. Orientado pela Professora Ana Buairide.

São Paulo - SP
2011

AVALIAÇÃO:...............................................................................................
ASSINATURA DOORIENTADOR:.............................................................

SUMÁRIO:
*
1. Introdução 5
1.1. O Problema 5
1.2. Objetivos Gerais 6
1.3. Objetivos Específicos 6
1.4. Relevância do Estudo 6
2. Referencial Teórico 6
2.1. Inteligência de Mercado 6
2.2. As variáveis do Mercado 7
2.2.1. Macroambiente 7
2.2.2. Microambiente 9
2.2.3. Os 4 p’s 9
2.3. O Caso Omnaris 102.3.1. Políticas de Produto 10
2.3.2. Políticas de Preço 10
2.3.3. Políticas de Distribuição 11
2.3.4. Políticas de Comunicação 11
3. Metodologia 12
3.1. Tipos de Pesquisa 13
3.2. Coleta dos dados 13
3.2.1. Dados secundários 13
3.3. Tratamento de dados 14
3.4. Limitações do Método 14
4. Cronograma 16
5. Referências Bibliográficas 16

1.
Introdução
O crescimento dacompetitividade no mundo dos negócios faz com que as empresas que desejam permanecer no mercado mantenham um acompanhamento constante das suas estratégias e direcionem seus esforços em seus diferenciais competitivos.
As empresas não conseguem sobreviver isoladamente, elas fazem parte de um sistema dinâmico e em constante mudança que afeta diretamente todas as atividades da organização. Dessa maneira, foicriada a área de inteligência de mercado, que tem como função acompanhar o desempenho dos medicamentos para tomar decisões quanto as medidas futuras.
Estudaremos o lançamento do medicamento Omiaris, um produto comercializado pela indústria farmacêutica Nycomed. Analisaremos a participação da área de inteligência de mercado no lançamento de produto e principalmente entenderemos todas as variáveispossíveis de mercado, tão quão do produto em si, suas qualidades e defeitos.
*
O Problema
A linha respiratória da Nycomed é uma das de maior faturamento e pra sua continua inovação, no ano de 2010 ocorreu um grande lançamento, o medicamento Omnaris, para rinite alérgica. Mais de 1 (um) milhão de reais foram investidos no seu lançamento, porem dois meses antes do produto efetivamente entrar nomercado outro medicamento com o mesmo público-alvo foi lançado. Desta maneira a performance de Omnaris ficou muito abaixo do esperado. E por conta disso identificaremos as possíveis causas da baixa performance do produto no mercado.

Objetivos Gerais
Compreender a influência da área de inteligência de mercado no lançamento do produto Omnaris. Juntamente com a elaboração do mercado de rinite, suasparticularidades, concorrência e melhores praticas.
Objetivos Específicos
Explorar o caso Omnaris e compreender porque o seu lançamento não foi um sucesso. Estudar a área de inteligência de mercado e compreender a sua influencia que foi criada, e os estudos elaborados.
Relevância do Estudo
Segundo POTER (1990) o desemprenho acima da média em uma empresa é alcançado e sustentado por meio de umaestratégia competitiva. Assim sendo, espero esclarecer a atuação estratégica da área de inteligência de mercado com o foco no lançamento do produto Omnaris, gerando um estudo de caso que possa ser analisado pelas industrias farmacêuticas.
Referencial Teórico
Inteligência de Mercado
O grande desafio de todo individuo que gerencia qualquer processo é a analise dos fatos relacionados a seu dever. Ela...
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