Indicadores

A importância dos Indicadores na Gestão com foco em resultados
Postado por Lúcia Haracemiv - Artigo, Eduardo D’Angiolella, Noticias, PT
Um dos principais desafios que se impõe à gestão comprometida com resultados é o da produção de indicadores para diagnóstico, monitoramento e avaliação de programas e projetos.
Um sistema regular de informações contribui, de forma eficiente, com a alocação de recursos, e de maneira eficaz com a qualidade dos serviços prestados, produzindo bases sustentáveis para a tomada de decisões. A efetividade de um sistema de medidas está baseada na seleção de indicadores de gestão e desempenho relacionados aos objetivos estratégicos da organização.
Os indicadores são úteis para todos os gerentes planejarem uma atividade ou processo, executar ações, analisar projetos ou para gerenciar a rotina do trabalho.
A preocupação em determinar os indicadores para o acompanhamento de resultados deve estar presente na elaboração dos objetivos pretendidos, na execução dos planos de ação e na avaliação do que foi alcançado. No momento da formulação dos programas e em todas as fases do ciclo de implantação, deve-se organizar os procedimentos de coleta e tratamento de informações que permitam a construção dos indicadores desejados.
Sistema de funil de vendas ajuda a ganhar produtividade e otimizar realização dos negócios
Postado por Lúcia Haracemiv - Noticias

Desenvolver o funil de vendas é desenhar um ciclo de maior alcance dos resultados
Vender é o grande objetivo das empresas, e todas as áreas que compõem as organizações dependem da eficiência dos vendedores.
Lúcia Haracemiv, sócia-diretora da consultoria DNA de Vendas, diz que muitas companhias perdem oportunidades de negócios devido à baixa produtividade das equipes de vendas. Para melhorar isso, ela sugere a definição de um funil.
Veja aqui quais são as vantagens de ser sócio da Amcham
“Desenvolver o funil de vendas é desenhar um ciclo de maior alcance dos resultados. O funil de vendas é a