Hierarquia das Necessidades de Maslow

COLÉGIO POLITÉCNICO DE SOROCABA
FEPS – Fundação Educacional Politécnica Sorocaba

TURMA VIII - TÉCNICO DE TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

Pirâmide das Necessidades de Maslow

Marcia Regina Teramoto
No. 24 – RA 9296
Marketing Imobiliário
Prof. Joel

Fevereiro - 2013
Sorocaba/SP
HIERÁRQUIA DE NECESSIDADES DE MASLOW

Abraham Maslow foi um psicólogo dedicado aos estudos das necessidades humanas. Ele definiu que as necessidades iniciais são as fisiológicas e as finais são as de realização pessoal e que cada uma delas tem influência motivacional, ou seja, a cada uma realizada há o incentivo de busca de outra que melhore ainda mais sua vida, obedecendo um ordem hierárquica, conforme ilustração abaixo:
Ilustração 1 – Pirâmide de Maslow

Fonte: Imagens do Google – Site Gestão Nossa de Cada Dia
Em sua pirâmide, as necessidades básicas ou fisiológicas (do organismo) são a base, definidas por alimentação (água e comida), reprodução, descanso, excreção, respiração, vestimenta, abrigo, homeostase (controle/equilíbrio da temperatura, hidratação, pressão, etc.).
Após as fisiológicas, aparecem as de segurança (estabilidade e proteção do que se tem): proteção contra violência, saúde, finanças (trabalho), etc.
Em seguida, as sociais definem-se em: família, amizades, aceitação em grupos, amor, etc.
As necessidades de status – estima, referem-se a autoconfiança/estima, respeito aos outros e dos outros ao que nos adequamos e desempenhamos.
E no topo, a auto realização ou realização pessoal, onde cada um torna-se o que pode e deve ser, coerente com aquilo que realmente é. Essas necessidades são de caráter moral, criativo, espontâneo, de auto desenvolvimento (resolução de problemas, ausência de preconceito, aceitação dos fatos) e de prestígio. Aquela verdadeiramente satisfatória para a natureza humana.

Questionamentos à Teoria de Maslow:
Embora bastante utilizada, a pirâmide de Maslow é questionada em sua hierarquia, já que há relatos de