Gestão de vendas

| Atividade de Avaliação a Distância |

Disciplina: Gestão de Vendas
Curso:
Professor:
Nome do aluno:
Data: 30/09/2011

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Orientações:
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Procure o professor sempre que tiver dúvidas. * -------------------------------------------------
Entregue a atividade no prazo estipulado. * -------------------------------------------------
Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.

1. A função distribuição em vendas tem por objetivo garantir que o produto esteja disponível para os clientes e consumidores em local apropriado, na hora e em condições ideais de consumo. Por isso, de acordo com o perfil dos clientes e consumidores e as características do produto, é preciso definir o grau de cobertura a ser adotado, ou seja, se a distribuição do produto será do tipo intensiva, seletiva ou exclusiva. Nesse sentido, faça uma pesquisa na internet sobre o assunto e apresente cinco produtos para cada um dos tipos de distribuição de produto, justificando a resposta para cada caso. (3,0 pontos)

A Distribuição Intensiva busca a distribuição de seus produtos para o maior número de consumidores possível. Como exemplo podemos citar os seguintes produtos:
1-) Cigarros – produto de custo baixo e de fácil comercialização;
2-) Refrigerantes – produto de grande consumo, com consumo diário e independente de horário e local;
3-) Chocolates – produto de fácil estocagem, com público consumidor bastante amplo;
4-) Doces com brinquedos - produto de fácil exposição e com forte apelo comercial;
5-) Chicletes – produto simples, podendo ser vendido nos mais diversos pontos de vendas (restaurantes, bares, lanchonetes, farmácias, tabacarias, etc), com custo muito baixo, sendo consumido nos mais diversos horários do dia.

A Distribuição Seletiva leva em consideração a imagem do produto e sua compatibilidade com o local de exposição do mesmo. Podemos citar