Gestão de vendas

2363 palavras 10 páginas

BRUNA LAÍS SCHÜTZE
FERNANDA MEIER
LARISSA CERCAL
LUIZ CARLOS RECH

GESTÃO DE VENDAS

JARAGUÁ DO SUL
2006
BRUNA LAÍS SCHÜTZE
FERNANDA MEIER
LARISSA CERCAL
LUIZ CARLOS RECH

GESTÃO DE VENDAS

Projeto de Pesquisa apresentado à Disciplina de Metodologia Científica no Curso de Administração do Centro Universitário de Jaraguá do Sul – UNERJ

Professor Orientador: Drd. Valdir Nogueira

JARAGUÁ DO SUL
2006

SUMÁRIO

|1TEMA.................................................................................................................... |04 |
|2 PROBLEMA........................................................................................................ |05 |
|3 JUSTIFICATIVA................................................................................................ |06 |
|4 OBJETIVOS....................................................................................................... |07 |
|4.1 Objetivo Geral................................................................................................. |07 |
|4.2 Objetivos Específicos...................................................................................... |07 |
|5 PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS.................................................... |08 |
|6 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA..................................................................... |09 |
|REFERÊNCIAS.................................................................................................... |15 |

1 TEMA

Nesse projeto de

Relacionados

gestão em Vendas
3052 palavras | 13 páginas

A Gestão das Vendas como uma Fonte de Vantagem Competitiva De Que Forma os Gestores de Vendas Adicionam Valor à sua Organização? Desenvolver Gestores de Vendas eficazes tem sido uma das grandes preocupações da maior parte das Organizações nos dias de hoje. Promover Profissionais de Vendas altamente produtivos e eficientes ao papel de Gestores parece ser uma prática em declínio, pois o número de vezes que falha é igual ao número de vezes que é bem sucedida. Adicionalmente, existem poucas….

exibir mais
Gestão de vendas
395 palavras | 2 páginas

IESB- Gestão Comercial - 2º semestre Noturno-Gestão de Vendas. Edilane Galdino/Brawlio Leite/ Risomar Araújo O PROCESSO DE VENDAS DE SERVIÇOS EM COOPERATIVAS DE CREDITO: UM ESTUDO DAS PRATICAS ADOTADAS POR COLABORADORES NAS UNIDADES DO SICREDI UNIAO RS Este trabalho foi apresentado pela pós-graduanda Cláudia Mueller, na Unijuí- Universidade Regional do Noroeste do estado do RS, no DACEC – Departamento de ciências administrativas, contábeis, econômicas e da comunicação. Pós- graduação….

exibir mais
Gestão de vendas
1407 palavras | 6 páginas

KERLEY GESTÃO EMPRESARIAL COM FOCO AMBIENTAL E SUSTENTÁVEL: UM GRANDE DIFERENCIAL COMPETITIVO SALVADOR 2012 UNIJORGE INGRID SOUZA MARA KERLEY GESTÃO EMPRESARIAL COM FOCO AMBIENTAL E SUSTENTÁVEL: UM GRANDE DIFERENCIAL COMPETITIVO Trabalho Interdisciplinar apresentado como pré-requisito parcial para aprovação na disciplina Gestão de Vendas e Negociação do curso….

exibir mais
Gestão de Vendas
511 palavras | 3 páginas

Trabalho I - Gestão de Vendas 1 – Discuta como a compreensão de cada etapa do processo de compra industrial pode ser util ao desenvolvimento do trabalho de uma equipe de vendas. O processo de compra industrial é composto pelas seguintes etapas: Antecipação ou reconhecimento de um problema, Determinação e descrição das características e quantidade do item a ser comprado, Procura e qualificação dos fornecedores, Requisição de propostas, Avaliação de propostas e seleção de fornecedores, Rotina de….

exibir mais
Gestão de vendas
1335 palavras | 6 páginas

1º Módulo de Marketing Noturno Gestão de vendas Questionário – Avaliativo 1. Quais as etapas para desenvolver um plano estratégico de vendas? Qual sua importância? R: São quatro etapas, sendo elas, planejamento da equipe de vendas, gerenciamento da equipe de vendas, atendimento e passos de venda e relacionamento com clientes. A importância desse plano é ter uma boa estratégia de vendas mostrando um rumo a ser seguido e é uma maneira de ter sua força de vendas bem sucedida e aumentar o relacionamento….

exibir mais
Gestão de vendas
8539 palavras | 35 páginas

FANOR GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA EM GESTÃO COMERCIAL CARLOS ANTONIO VIEIRA DA SILVA Gestão de Vendas Estudo de caso com supermercado de bairro FORTALEZA - Ce NOVEMBRO - 2011 CARLOS ANTONIO VIEIRA DA SILVA gestão de vendas Estudo de caso com supermercado de bairro Projeto interdisciplinar apresentado ao curso de Graduação Tecnológica em Gestão Comercial, desenvolvido nas disciplinas….

exibir mais
gestao de vendas
785 palavras | 4 páginas

Material Consulta Extra Público: 1º Período Gestão de Marketing 2013.2 Disciplina: Gestão de Vendas Elaborado por: Lucinea Lima Lacerda Gestão de Vendas | Conceitos 1. Introdução Para melhor entendimento do quê é Gestão de Vendas é interessante que o nosso ponto de partida seja conhecer o significado da palavra propriamente dita, para que essa empregada de forma correta na nossa comunicação diária com os profissionais que exercem a arte de vender. Para início de pesquisa, o ponto de partida….

exibir mais
gestao de vendas
1106 palavras | 5 páginas

AV1 GESTÃO DE VENDAS Questão 2: Constituem atividades do método que fazem parte da implantação de vendas a administração de clientes e informações e o gerenciamento do território contemplando duas etapas. Que etapas são essas? Pontos – 1,0 Recrutamento e seleção e treinamento e motivação. Questão 3: Quanto ao produto, quanto mais complexo e mais serviços de apoio foram necessários, maior será a importância. Pontos – 1,0 De vendas Questão 4: O controle de vendas, pode ser….

exibir mais
Gestão de vendas
303 palavras | 2 páginas

resultados um recurso externo. Em outros termos, converte informações e conhecimento em resultados externos, que são também valores econômicos”. O gerenciamento das vendas é essencial para a sobrevivência das empresas já que esta diretamente ligada à obtenção de recursos e ao lucro. Cobra e Tejon (2007) definem a atividade de vendas como uma necessidade imposta ao analisarem que, “Muitas empresas são abertas todos os anos no mercado brasileiro, mas, segundo dados do Sebrae, a mortalidade é enorme:….

exibir mais
Gestão de Vendas
831 palavras | 4 páginas

26/11/12 Visualização de Prov a Avaliação On-Line Avaliação: AV2-2012.3EAD-GESTÃO DE VENDAS-GST0507 Disciplina: GST0507 - GESTÃO DE VENDAS Tipo de Avaliação: AV2 Aluno: 200401157973 - FABIO JESUS DOS SANTOS Nota da Prova: 7 Nota do Trabalho: Nota da Participação: 2 Total: 9 Prova On-Line Questão: 1 (225168) Constitui parte de extrema importância para vendas e para a empresa em geral. Por exemplo: uma empresa resolve entender melhor o contexto na qual está inserida, estamos….

exibir mais

Outros Trabalhos Populares