Gestão de serviços

Estudo de Caso

Um novo jeito de conquistar o mundo (Marcopolo)

Disciplina: Logística Global

Analise as estratégias da Marcopolo

a) Durante os últimos 15 anos.

A estratégia utilizada pela Marcolopo durante 15 anos até 2004 é bastante interessante. Por um período relativamente grande, em uma época em que poucas empresas utilizavam o programa de internacionalização, a empresa exportava seu principal produto, ônibus, para 5 países em kits para montagem final. Isso funcionava principalmente a falta de concorrentes e em razão do valor que o Real tinha em relação ao dólar americano, ou seja, com a moeda desvalorizada, mesmo se pagando os impostos de importação e o frete, no final das contas a equação era positiva. Enquanto a situação se manteve o processo foi continuado.

b) Atual

Com a mudança de cenário econômico, a empresa precisou agir e o fez de uma maneira bastante eficiente.
A empresa analisou alternativas, buscou parceiros e pesquisou o mercado local. Com todas as informações em mãos coube a ela tomar as decisões e buscar a esperada redução de custos.
A Marcopolo, escolheu empresas locais, que detinham grande fatia de participação e que conheciam o mercado, para firmar parceria e constituir Joint-Ventures, uma forma mais rápida e com menor risco frente as possibilidades de fusões ou aquisições. Também mudou a forma de trabalhar, exportando pessoal e conhecimento ao invés dos kits e também mudou a concepção de seu produto, o adaptando ao mercado consumidor e as suas peculiaridades e ainda buscando, nesse novo formato de trabalho, novas oportunidades, que é o caso das exportações para o Oriente Médio a partir da fábrica na Índia.

Em resumo, as estratégicas utilizadas foram: - Estudar cenário e mercado; - Constituir Join-Ventures; - Mudar cultura de trabalho; - Readaptar seu produto;
- Buscar novas