Gerencia de vendas

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividades Práticas Supervisionadas
Gerência de Vendas

Campinas – SP
Setembro/2012

Atividades Práticas Supervisionadas
Gerência de Vendas

Nome do professor EAD: Prof. Msc. Ademir Cavalheiro Leite
Nome do tutor presencial: Jussara
Professor tutor à distância: Noemi C. Bueno

Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Tecnologia de Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Gerência de Vendas.

Campinas - SP
Setembro/2012

ETAPA 1
Empresa: Express Representações Ltda.
Ramo: Calçadista
Empresa composta por 10 funcionários que se dividem em 1 Gerente Comercial, 4 vendedores (representantes) externos, 1 Gerente Financeiro, 1 auxiliar financeiro, 1 Office boy, 2 assistentes administrativos.
O Express Representações é uma prestadora de serviços para fábrica de Calçados Bottero S/A, em São Paulo, grande São Paulo e baixada Santista.
Todas as vendas dos calçados Bottero são feitos através dos representantes.
O carro Chefe dos Calçados Bottero são as linhas de Sapatilhas.

Analise dos 4 P,S das Sapatilhas Bottero Produto | Preço | Praça | Promoção | * Couros de ótima qualidade. * Marca conceituada no mercado. * Atendimento personalizado aos clientes. * Variedade de modelos e cores | * Preço acessível ao mercado * Descontos especiais a clientes de grandes redes. * Condição de pagamento facilitada. | * Transportadora de serviços * Lojas de calçados de pequeno e grande porte | * Divulgação nas novelas globais * Material de vitrine * Bus Door, * Site da Bottero, * Feira de Calçados, Francal e Couro moda, |

ETAPA 2 – ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
Características do Gerente de Vendas
De acordo com o texto sugerido, analisamos que o gerente de vendas da Express Representações possui domínio sobre a empresa e o produto, de modo que poderá transformar a