Gerencia de vendas

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING


ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS






DISCIPLINA: GERÊNCIA DE VENDAS























Mia-SP 2012






ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

DISCIPLINA: GERÊNCIA DE VENDASAtividade Prática Supervisionada apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp Polo Parceiro /SP, sob orientação do professor-tutor , como requisito para a avaliação da Disciplina Gerência de Vendas para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Prática Supervisionada.




























Mia-SP 2012



SUMÁRIORESUMO..................................................................................................................................04

ABSTRAT 06

HISTORICO DA EMPRESA...................................................................................................07

4P's...........................................................................................................................................09

DADOS DAS ÚLTIMAS VENDAS 10

TABELA DE PREÇOS 11

OSCILAÇÕES DAS VENDAS ....12

INDICADORES DE EFICIÊNCIA EM VENDAS.................................................................13

DIAGNÓSTICO DA ÁREA COMERCIAL 15

FATORES QUE MOTIVAM AS EMPRESAS A OLHAREM COM MAIS ATENÇÃO E INTERESSE PARA TODOS OS SERVIÇOS QUEOFERECEM..........................................16

ENTREVISTA COM VENDEDOR.........................................................................................17

PERFIL DOS VENDEDORES.................................................................................................18

CONCLUSÃO..........................................................................................................................19REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS......................................................................................21









RESUMO


Gerência de Vendas

Este trabalho sobre Gerência de Vendas tem por objetivo, esclarecer as metas de uma empresa, mostrando a todos que não há sobrevivência da empresa se não houver um bom gerenciamento de pessoas.
O setor comercial, precisaser bem avaliado, verificando onde há erros e treinando sempre seu pessoal, para que não haja desencontros futuros.
Temos que estar sempre elaborando modelos motivacionais para a força de vendas, só assim poderá saber se temos uma equipe que está ou não satisfeito com suas funções.
É a aplicação pratica da organização do trabalho.
“Setor da administração de empresas, que cuida,especificamente das ações relacionadas à comercialização de produtos ou serviços”.
Principais áreas e tipos básicos de decisão na gerência de vendas: Mercado; Previsão de vendas (estimativa serve de base para o planejamento de vendas); Objetivos de vendas (metas); Gestão do pessoal de vendas (recrutamento) decisões de remuneração, motivação, seleção de pessoal, treinamento, controle, avaliação dodesempenho e potencialidade; Políticas de preço (determinação, condições de pagamento); Políticas de serviços (agregado de valor); Distribuição comercial: disponibilizar os produtos para o comprador em potencial; Controle de vendas. Atividade de vendas conceito e premissas. Conceito: “Orientação da administração que pressupõe que os consumidores normalmente compraram o suficiente dos produtos daempresa, a não ser que sejam abordados por um esforço substancial de vendas e promoção”.
Premissas implicadas no conceito diferencial de vendas.
Vendas:
1 – A tarefa principal da empresa é conseguir vendas substanciais (quando são lucrativas) para seus produtos.
2 – Os consumidores normalmente não compraram o suficiente por si mesmo.
3 – Os consumidores devem ser...
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