ESTUDO DE CASO

ESTUDO DE CASO: COMPRAR OU FAZER?
A Lani S.A. é uma empresa metalúrgica de capital nacional. Em seu ramo,é uma empresa de porte médio, que industrializa diversostipos de chapas e outros produtos de aço.
A empresa está agora envolvida em um processo de decisão sobre a possibilidade de diversificarprodutos e clientes. No mercado deaço, há grande concorrência e a conjuntura é de recessão. A diversificação pretendida é também uma forma de aproveitar a boa situação financeira da Lani, que temdinheiroem caixa para investimentos.
Numa reunião da diretoria, foram apresentadas várias sugestões de novos produtos. O diretor comercial sugeriu a entrada no mercado deequipamentos para irrigação efundamentou sua proposta com os seguintes argumentos;

 Capacidade de absorção do mercado, já que as empresas do ramo trabalhavam complena capacidade de produção instalada.
 Importância daagricultura.
 Apenas três empresas no mercado, com 60%, 30% e 10% de participação.
 Potencial de vendas ereputação da Lani.
 Acréscimo potencial de 25% na receita da empresa.

ESTUDO DE CASO: COMPRAR OU FAZER?
A Lani S.A. é uma empresa metalúrgica de capital nacional. Em seu ramo,é uma empresa de porte médio, que industrializa diversostipos de chapas e outros produtos de aço.
A empresa está agora envolvida em um processo de decisão sobre a possibilidade de diversificarprodutos e clientes. No mercado deaço, há grande concorrência e a conjuntura é de recessão. A diversificação pretendida é também uma forma de aproveitar a boa situação financeira da Lani, que temdinheiroem caixa para investimentos.
Numa reunião da diretoria, foram apresentadas várias sugestões de novos produtos. O diretor comercial sugeriu a entrada no mercado deequipamentos para irrigação efundamentou sua proposta com os seguintes argumentos;

 Capacidade de absorção do mercado, já que as empresas do ramo trabalhavam complena capacidade de produção instalada.
 Importância daagricultura.
 Apenas três empresas no