Estudo de caso

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Capítulo

8

O plano de negócios

Perguntas de preparação
1. Discuta o processo pelo qual Sarah Foster e seus parceiros passaram para levar ao mercado seus dispositivos médicos. Como eles poderiam ter evitado alguns dos perigos com que se depararam? 2. Examine a estratégia da Newland à luz das circunstâncias especiais deste setor industrial. Qual é sua recomendação para impulsionar aempresa à frente? 3. Em vista de seu plano estratégico para a Newland Medical, como Foster pode conseguir um equilíbrio entre seus objetivos e compromissos pessoais e profissionais? Tudo parecia um plano perfeito. Com dois investidores anjos assertivos guiando sua empresa de equipamentos médicos para o que parecia ser uma via de aquisição rápida, Foster e seu marido decidiram que era o momento certopara começar uma família. No entanto, no outono de 2005 (na metade do primeiro trimestre da gravidez), tudo mudou. Foster, cofundadora e presidente da Newland Medical Technologies, agora se sentia obrigada a reconsiderar seriamente o curso que havia estabelecido para a empresa. Com isso, ela teria de fazer algumas escolhas difíceis para tentar equilibrar a maternidade e suas paixões profissionais.Reconhecimento da oportunidade
Sarah Foster estava trabalhando com projetos de implante de quadril para a Johnson & Johnson em Massachusetts havia dois anos, quando a sede corporativa da empresa anunciou que estava mudando sua divisão para Iowa, em direção ao Oeste dos Estados Unidos. Foster adorava o trabalho, mas ela e o marido, professor em uma faculdade local, também gostavam de viver naárea de Boston. Ela rejeitou a oferta e, em vez disso, conseguiu graduar-se em engenharia no MIT e em Stanford para garantir um emprego perto de casa (veja o Quadro 1). Ainda assim, a brilhante engenheira nunca perdeu de vista seu principal objetivo de carreira: Eu estava procurando uma oportunidade voltada para equipamentos médicos desde que saí da Johnson & Johnson. Então, um amigo meu — urologistano Brigham and Women’s Hospital, em Boston — me disse que havia uma necessidade de melhores stents2 em urologia, pois a maior parte do foco da indústria é voltada para a área cardíaca. Ele ressaltou que, apesar de ser conhecido que o ureter naturalmente se dilata na presença de um corpo estranho, nenhum stent tinha aproveitado totalmente esse fato. Sentimos que estimular gentilmente uma dilataçãomaior melhoraria o fluxo

Este estudo de caso é parte integrante do livro Criação de novos negócios, de DORNELAS, J. C. A; TIMMONS, J.; SPINELLI, S. Está autorizada a sua utilização e distribuição desde que citada a fonte: . 2 Um stent médico era uma rede de fios expansível ou tubo de poliuretano inserido em uma estrutura oca do corpo para mantê-la aberta ou para lhe dar força. Os stents eramutilizados em diversas estruturas, como artérias coronárias, outros vasos sanguíneos, duto biliar comum, esôfago, traqueia e ureter — o trato que conduz o fluxo da urina do rim à bexiga.
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de urina e poderia até mesmo ajudar a passar os cálculos renais. Os cálculos renais, ou pedras ureterais, eram uma doença debilitante que afetava cerca de 10% dapopulação americana. A dor da doença proveniente do cálculo era mais grave quando o cálculo se alojava no ureter e obstruía o fluxo da urina. Um paciente que chegava com cálculos renais geralmente era tratado como uma emergência. Os médicos das salas de emergência geralmente administram um medicamento para dor e quase sempre consultam um urologista. O tratamento imediato e de curto prazo tinha de serseguro e eficaz e manter as opções do paciente em aberto para procedimentos posteriores. Até o final da década de 1990, a maioria dos urologistas atendia a essas necessidades com o “duplo J” — um stent padrão de poliuretano inserido no ureter para aliviar a dor, permitindo que a urina fluísse ao redor do cálculo. Com o duplo J, os cálculos muitas vezes permaneciam no ureter; a escolha do...
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