Estudo de caso - organização de vendas da pluribiz

Universidade Federal da Paraíba - UFPB
Centro de Ciências Sociais Aplicadas - CCSA
Departamento de Finanças e Contabilidade
Curso de Bacharelado em Ciências Contábeis – 1º Período - Noite
Disciplina: Administração – Professor: Miguel Maurício Isoni
Aluno: Pedro Felipy Cunha da Silva – Matrícula: 11223457

ESTUDO DE CASO
Organização de Vendas da Pluribiz

1. Que alternativas (critérios de departamentalização), a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa.

1.1 Critério Funcional de Organização

Administração Geral

Departamento de Departamento Departamento Vendas B C

Venda Pós-Venda Promoção Pesquisa

1.2 Critério Geográfico ou Territorial de Organização

Administração Geral

Departamento Departamento Departamento A B de Vendas

Região Norte Região Sul Região Nordeste Região Sudeste Região Cento Oeste

1.3 Critério de Organização por Produto

Departamento de Vendas

Alimentos Produtos Produtos de de Limpeza Higiene Pessoal

1.4 Critério de Organização por Cliente

Departamento de Vendas

Supermercados Distribuidores Governo

1.5 Critério de Organização por Área de Conhecimento

Departamento de Vendas

Administração Marketing Publicidade e Propaganda

1.6 Critério de Organização por Projetos

Administração