Estudo de caso - Militaria

MBA LINX

Leonardo Augusto Cruz de Sousa

Case Grafitte Esportes & Militaria

Uberlândia/MG
2014

Leonardo Augusto Cruz de Sousa

Case Grafitte Esportes & Militaria

Estudo de caso da empresa Grafitte Esportes apresentado à Linx Consultoria e Sistemas como requisito parcial para obtenção de nota e aprovação na disciplina O Varejo no Brasil do curso de MBA
Tecnologia e Serviços para o Varejo.

Prof. Responsável Ricardo Pastore

Uberlândia – MG
2014

RESUMO
O caso aqui apresentado conta a atuação de um varejo localizado na cidade de
Uberlândia/MG que comercializa produtos voltados para a prática da militaria1, do esporte e da segurança. A primeira loja, inaugurada em 1987 inicialmente para comercialização de roupas e calçados em geral, resolveu apostar em um mercado mais específico a partir do ano 2000.
Encorajada pela família dos seus fundadores, que possuem ligação íntima com o Exército já que fizeram parte deste efetivo durante boa parte da vida, a loja introduziu no seu mix de produtos os artigos militares, de militaria e de esportes, ainda em paralelo com os calçados e roupas em geral. A aposta deu tão certo que a segunda loja foi inaugurada em meados de 2008, voltada exclusivamente aos produtos ligados a militaria e esporte. A partir de 2010 a empresa optou por retirar a comercialização das roupas e calçados em geral do seu portfólio. Seguindo a curva de crescimento, a partir de 2014 passam a ser comercializados os equipamentos chamados de EPI2, que hoje já são responsáveis por 20% do total de vendas nas unidades. O público alvo são homens na faixa entre 30 e 50 anos de idade, militares ou que apreciem artigos ligados ao militarismo.

1

O termo Militaria é utilizado no varejo para indicar as pessoas que, apesar de não serem militares de profissão, gostam de artefatos ligados ao militarismo.
2
A sigla EPI é utilizada para identificar os Equipamentos de Proteção Individual, que é todo dispositivo ou produto, de uso