Estudo de caso: Adm da Distribuiçao

UNIVERSIDADE DE PERNAMBUCO
Faculdade de Ciências da Administração de Pernambuco
Coordenadoria da Graduação em Administração de Empresas
Disciplina: Administração da Distribuição
Professor: Artur Arranja

ANDRÉ LEÃO
GABRIEL MELO
GUILHERME LOPES
MARCELO CUNHA
MARCELO PEDROSA
RÔMULO CYSNEIROS

TORRES VALENÇA LTDA - DISTRIBUIDOR

RECIFE 2013
ANDRÉ LEÃO
GABRIEL MELO
GUILHERME LOPES
MARCELO CUNHA
MARCELO PEDROSA
RÔMULO CYSNEIROS

TORRES VALENÇA LTDA - DISTRIBUIDOR

Trabalho requisitado pela disciplina de Administração da Distribuição da Faculdade de Ciências da Administração de Pernambuco, 8º período.

Professor: Artur Arranja

RECIFE
2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

Sabe-se que hoje em dia o mercado está cada vez mais competitivo e as empresas precisam estar sempre atentas e trabalhando com coerência para não serem engolidas por seus concorrentes.
Os fabricantes estão sempre procurando desenvolver inovações que chamem a atenção de seus produtos, além de desenvolver políticas de preços e promoções que impulsionem a venda destes.
Já os varejistas, sendo um dos últimos participantes da cadeia de suprimentos e em contato direto com o consumidor final, precisam estar atentos às exigências desses consumidores: variedade e qualidade de produtos, preços acessíveis, lojas limpas e organizadas, etc.
Como intermediário nesse processo de levar o produto da fábrica até o consumidor, o distribuidor é um integrante da cadeia de fundamental importância para garantir que o produto esteja disponível ao consumidor no lugar certo, na hora certa e em perfeito estado de qualidade. Além disso, precisa ter um bom jogo de cintura e habilidade nas negociações, afinal lida com empresas dos seus dois lados da cadeia, fazendo sempre o B2B.
O B2B não é algo simples de fazer, pois para isso é preciso negociar com empresas, instituições que também estão buscando fechar negócios e parcerias