Estratégias corporativas comerciais

Estratégia

É a arte de traçar os planos de uma empresa. Ela permite definir como sua empresa atingirá seus objetivos.

Estratégias Corporativas
Área Comercial

Agenda
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Estrutura Organizacional. Mapa Estratégico. Mapeamento dos processos de trabalho. Atuação Mercadológica. Planejamento da equipe de vendas. Gerenciamento de vendas X avaliação de desempenho. Suporte a força de vendas. Gestão comercial – Projetos. Plano de Trabalho – macro. Contato.

Estrutura Organizacional
Produto:
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Organograma proposto com foco em marketing e vendas.

Mapa estratégico - BSC

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Produto:
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Mapa Estratégico Comercial.

Mapeamento dos processos de trabalho
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Produtos:
Fluxos dos processos;  Indicadores de desempenho;  Documentação;  Formulários de processos de trabalho;
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Atuação Mercadológica X Gestão Competitiva
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Produtos: Estratégia + Ferramenta Exemplos:  Matriz Produto X Mercado.  Gerente de Negócio  Carteira  Perfil dos Clientes X Célula Comercial.  Concorrentes: Estratégia X Intensidade de Competição.  FCS: Foco no crescimento sustentável da organização.  Pesquisa Interna e Externa (clientes efetivos).  Ações comerciais integradas com as demais áreas da organização.  Estratégias consistentes segundo as características dos clientes X oportunidades de negócio.

Planejamento da Equipe de Vendas
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Produtos:
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Objetivos.

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Estratégias.
Estrutura.

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Gerenciamento de Vendas X Avaliação de Desempenho
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Produtos:
Funções para gestão de vendas.  Sistemas de medição.  Plano de metas.  Painel executivo de controle.
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Suporte à Força de Vendas
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Produtos:
Apresentação comercial estruturada.  Material impresso.  Brindes.  Banco de clientes X Usuários.  Sala virtual de web conferência.  Curso: Crescimento sustentável em vendas.
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Gestão Comercial -Projetos
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Produtos:  Mapa estratégico comercial.  Plano comercial de relacionamento e vendas.