Estrategia no nivel de negocios

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  • Publicado : 5 de novembro de 2012
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Estratégia no nível dos negócios
Como: Determinando as Competências Essenciais Necessárias para Atender às Necessidades dos Clientes
As empresas utilizam as competências essenciais (como) implantarestratégias que criam valor e assim atender às necessidades dos clientes, as mesmas precisam estar sempre melhorando e atualizando suas competências para atender ou até exceder as expectativas dosclientes.
Um exemplo de empresas que tiram proveito dessa gama de competências existentes é a IBM que enfatiza a sua competência essencial em tecnologia para desenvolver rapidamente produtosrelacionados a novos serviços.
* Investimento para transformar a empresa de apenas uma fabricante de computares mainframe em uma companhia de serviços que basicamente pode criar, construir e gerenciar todoo sistema de dados de uma corporação.
Outro exemplo é a Vans Inc.
* Inovação e Marketing
* Produtos inovadores (Pioneiros)
A empresa utiliza o que é reconhecido como um mix não convencionalde Marketing para tirar proveito dos seus produtos pioneiros. Não utiliza anúncios de massa, a empresa patrocina eventos de Skate, apoiou a produção de um documentário que celebra a “natureza fora dalei” da cultura do skate e está construindo parques em Shoppings centers nos EUA.

Em suma, as empresas tem de ser capazes de utilizar suas competências essenciais (como) para atender àsnecessidades (o que) do grupo-alvo de clientes (o quem) a que a empresa decidiu atender utilizando a sua estratégia no nível dos negócios.

O objetivos de uma Empresa no Nível de Negócios

O objetivo deuma estratégia no nível de negócios é criar diferenças entre a posição de uma empresa e a de seus concorrentes.

A empresa tem de decidir se pretende executar atividades de maneira diferente ouexecutar atividades diferentes visando proporcionar ao cliente um valor superior.
Exemplo: A integração das atividades da Southwest que servem de base para a utilização bem sucedida de sua estratégia...
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