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Disciplina Aula Atividade N° 15 e 16

Modelos de Gestão Área de Organização Orien tada ao Mercado

:: Aula Atividade
OBJETIVO Compreender o comportamento dos indivíduos e dos grupos nas organizações. ORIENTAÇÕES Caro, aluno.
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A atividade será desenvolvida em grupo com a quantidade determinada pelo professor. Faça uma leitura do texto e debata com os demais integrantes do grupo pararesponder as questões

propostas.

Case 097 – Uma Estratégia Devassa: A Importância dos 4 ps Fonte Exame OnLine – Adaptação Charles David Forte

Depois de alguns anos sem emoção, o mercado brasileiro de bebidas foi sacudido e surpreendido por uma estratégia ousada da Schincariol. Os concorrentes, até agora ainda tentam esboçar algum tipo de reação á essa novidade, que avivou a milionária etradicional disputa das cervejarias. A estratégia da Schincariol, que vai consumir R$ 100 milhões neste ano, pegou os concorrentes de calças curtas...em pleno Carnaval... A Devassa Bem Loura foi criada para incomodar a líder AnBev na região Sudeste, o principal mercado consumidor do país. O BENCHMARKING da empresa foi bem elaborado. Personificada pela dublê de apresentadora e festeira profissionalPARIS HILTON, A Devassa Bem Loura, invadiu o Sambódromo e fez muito mais barulho que a rival no reinado de Momo. Que ninguém nos ouça, mas a AnBev tentou sim obstruir o brilho da Devassa, contratando Madonna – disfarçada de doação de U$ 1 milhão para uma ONG de proteção a crianças – e fazendo com que a cantora visitasse o tradicional camarote da BRAHMA, para conseguir alguma notoriedade no tríduomomesco. Mas não conseguiu... e ainda deu azar pois a Escola de Samba vencedora, a Unidos da Tijuca, era patrocinada pela Schincariol e a sua patrocinada, a Grande Rio, chegou em segundo. A estratégia da Devassa é conseguir 3% do mercado nacional. Cada 1% do mercado, significa a venda de 120 milhões de litros ou um faturamento de R$ 400 milhões. Hoje a Schincariol ( dona das marcas Nova Schin,Cintra e Devassa) detém 12% do mercado nacional, a AnBev ( dona das marcas Skol, Brahma, Antarctica e Bohemia) detém 68%, a Petrópolis ( dona das marcas Itaipava e Crystal) detém 10%, a FEMSA ( dona das marcas Kaiser, Sol e Heineken) detém 8% e as demais fabricantes detém juntas, os restantes 2% do mercado.

QUESTÕES

1. A estratégia da Schincariol começou em 2007, quando adquiriu a marca Devassade uma pequena cervejaria artesanal carioca. A idéia inicial era lançar duas cervejas: Uma, a Devassa original, sofisticada, cara e bem aceita no mercado carioca, e a outra a Devassa Bem Loura, mais popular e concebida para brigar com a SKOL e a BRAHMA, líderes do mercado. Em sua opinião, essa estratégia inicial foi bem pensada? Lançando dois produtos para públicos distintos? Por quê? EXPLIQUE.2. A AnBev mantém inúmeros profissionais, que ficam monitorando o mercado, tentando descobrir possíveis novidades. Agindo dessa forma, a empresa consegue se preparar para possíveis contra-ataques. Antes do lançamento da cerveja SOL, fabricada pela FEMSA, a AnBev usou a seguinte tática: Lançou antes a cerveja Puerto del Sol, com a clara intenção de desgastar a imagem da cerveja rival que chegariaao mercado meses depois. Em sua opinião essa estratégia deu certo? Por quê? EXPLIQUE.

3. Já prevendo esse tipo de monitoramento pela Anbev, a Schincariol, aprendeu, através do BENCHMARKING, driblou a concorrente e agiu da seguinte forma: Todos os funcionários que tinham acesso ás informações sobre o lançamento da Devassa Bem Loura, assinaram um termo de confiabilidade, com uma multa pesadíssimaem caso de quebra de sigilo. Os 100 caminhões que seriam utilizados na distribuição, foram escondidos em um galpão á 70 km de distância da sede da Schincariol e receberam os adesivos da Devassa, apenas no interior deste depósito. Os rótulos das garrafas foram impressos em gráficas no exterior para evitar o vazamento da informação. O contrato com Paris Hilton foi fechado em outubro e as...
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