empreendedorismo

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – BAURU
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ALYNE DE SOUZA – RA 8738104553
GISLAINE APARECIDA SANTOS – RA 8942196527
KAROLINE CRISTINE DE OLIVEIRA MATIAS – RA 9134245275
LUCIA ELENA DE CAMPOS TAVEIRA – RA 8526964771
MARCIA DE OLIVEIRA SAMUEL DA SILVA – RA 8942143732

DESAFIO DE APRENDIZAGEM
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

BAURU/ SP
2014
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – BAURU
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ALYNE DE SOUZA – RA 8738104553
GISLAINE APARECIDA DOS SANTOS – RA 8942196527
KAROLINE CRISTINE DE OLIVEIRA MATIAS – RA 9134245275
LUCIA ELENA DE CAMPOS TAVEIRA – RA 85264771
MARCIA DE OLIVEIRA SAMUEL DA SILVA – RA 8942143732

DESAFIO DE APRENDIZAGEM
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Desafio de Aprendizagem apresentada ao Curso de Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos, da Universidade Anhanguera – Bauru. Apresentado como requisito parcial de avaliação sob a orientação do Prof. Vicente Carlos Galdino.

BAURU / SP
2014
INTRODUÇÃO

Saber negociar é fator determinante para a vida pessoal e profissional bem-sucedida, pois todo entendimento entre as partes é uma negociação que busca a satisfação para ambos os lados. A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente. Negociar significa movimentar. Independente da estratégia a utilizar (competitiva ou cooperativa), se você está disposto a negociar, isso significa, a princípio, que você está disposto a ceder. No trabalho a seguir é apresentado um cenário onde há uma negociação entre uma conceituada gravadora de música que pretende se instalar em