Economia

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  • Publicado : 25 de março de 2013
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Texto 1: A Negociação no processo de gestão empresarial: da necessidade à arte


1.Por que a criatividade, sensibilidade e intuição são importantes na negociação?

Porque esses elementoscomplementam uma certa habilidade de negócios, com eles é possível desenvolver novos argumentos com a finalidade de convencer a outra parte de que está sendo feito um bom negócio e assim conseguir resultadossatisfatórios.

2.Quais são as etapas de negociação, segundo o autor?

Segundo o autor, as etapas são: o planejamento, abertura, desenvolvimento e acordo.

3.Quais são os erros mais comuns nanegociação?

Os erros mais comuns são devido a falta de planejamento de uma negociação, estes fazem com que o negociador atue sem uma devida preparação e concentração adequada. Outros erros podem ser: negociar com a pessoa errada; insistir em uma posição; perder o controle da negociação, afastar – se das metas e objetivos atingidos, entre outros.





Texto 2: Negociação: habilidadeimprescindível na formação do Administrador

1. Por que a negociação é importante no mundo atual?

O ambiente organizacional encontra-se desafiador no mundo atual, devido a globalização que atinge osprocessos empresariais. Saber negociar torna-se um fator muito importante para uma empresa que busca destacar-se no mercado, pois as relações de compra e venda e relações interpessoais quando bemrealizadas, tornam-se essenciais para o sucesso de uma empresa.

2. Quais são as habilidades de negociação necessárias ao Administrador?

As habilidades necessárias para um administrador, entre outras,são: a comunicação; raciocínio critico, lógico e analítico; compreensão do todo administrativo; capacidade de inovação, flexibilidade, ordenação e seleção de estratégias.



3. Explique asabordagens de negociação Orientação distributiva e orientação integrativa.

Na orientação distributiva o negociador quer encontrar e impor uma solução que lhe seja favorável, sem respeito aos interesses...
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