economia

FORMAÇÃO DE PREÇO COMO FORMA DE GERAR
VANTAGEM COMPETITIVA

Armando Noé Carvalho de Moura Júnior, M.Sc
Doutorando do Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção /UFSC/ EPS
Av. Vitor Lima 410 BL A4 APT. 304 - CEP: 88040-400 - Florianópolis - SC

Carlos Henrique Orssatto, M.Sc
Doutorando do Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção /UFSC/ EPS
Rua Europa 82 Apt. 314 - CEP: 88036-135 - Florianópolis - SC - EMAIL: [e-mail]

Abstract:
The question of price setting, throughout history, has generated controversies, not only due to its polemical contents, but because it depends on a privileged viewpoint. For the economy, the reflex of price setting blends with the coordination of the social system through the means of the market, or system of prices, reflecting at last the signs generated by the efficient movement of resources. In the view of business, the price should reflect the question of cost recovery and to generate some kind of surplus to guarantee its continuity.
For the individuals, price marks the limit in their capacity to supply for their needs. This paper intends to discuss pricing not as a transactional element, but as an element within the process, resulting from a systematic planning activity.
Keywords: value, price, competitivety

1 INTRODUÇÃO
A concepção do preço está ligada estreitamente com a troca de recursos. Ao se desenvolver uma transação qualquer, um indivíduo (entidade, organização) desembolsa uma quantidade de moeda para adquirir um produto (ou serviço) que lhe é útil1, ofertado por uma outra parte, representada por um indivíduo, entidade ou empresa. Em outras palavras, quem está comprando desfaz-se de uma quantia monetária para satisfazer suas exigências/necessidades e, quem está vendendo, recebe uma compensação por oferecer um produto ou serviço, que dada suas características possui um valor de venda que procura recuperar seus custos de produção mais alguma quantidade que compense a