Desenvolvimento Pessoal e Profissional

ADMINISTRAÇÃO

Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Aluno:
Camila Fernanda Salgado RA: 8523930590
Denise Alves Vieira RA: 9385320804
Luís Henrique dos Santos RA: 8361795236

Desafio Profissional

Prof. EAD – Luiz Fernando Ventura

Pindamonhangaba, 02 de Junho de 2014.

Introdução
Em um bairro de classe media de São Paulo onde parte de seus moradores são pessoas de 3ª idade, uma gravadora conhecida resolveu se instalar-se. Onde acabou gerando um conflito com os moradores do bairro que não querem a sua vinda, já que poderá trazer danos a tranqüilidade do bairro.
Neste desafio temos como objetivo analisar situações e buscar melhor entendimento do problema para acharmos uma solução de negociação, que agrade ambos os lados.

Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação

Associação de Moradores
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Informações Relevantes: Publico conservador e questionador, que preza tranqüilidade sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.
Estimulo a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
O bairro aonde a gravadora irá se instalar, possui apenas 5 anos e fica localizada a margem de uma grande rodovia, onde a maioria dos moradores são de classe média e de 3ª idade.
Entre eles se se destaca Carlos Henrique o porta voz do bairro, formado em Administração e conhecedor de várias técnicas de negociação. Seu objetivo é defender seus interesses e não está aberto para novas opiniões, é uma pessoa que quer predominar suas idéias.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência e negociar em meio a conflitos.
Estimulo a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
A gravadora que é de grande porte empresarial possui equipamentos adequados, sistema acústico e