Desafio Profissional 2 bimestre anulado

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
POLO DE APOIO PRESENCIAL DE FORTALEZA I

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

DISCIPLÍNAS:
GESTÃO DO CONHECIMENTO,
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL – 2º BIMESTRE

PLANEJAR E APRESENTAR UMA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA, LEVANDO EM CONSIDERAÇÃO TANTO O COMPORTAMENTO DA ORGANIZAÇÃO PERANTE AS POSSÍVEIS SITUAÇÕES DE DIFICULDADES E CONFLITOS ENCONTRADOS NO AMBIENTE INTERNO E EXTERNO, QUANTO O COMPORTAMENTO DOS MORADORES DO BAIRRO FRENTE ÀS MUDANÇAS QUE ESTARÃO SENDO PROPOSTAS. SENDO ASSIM, QUE PREVALEÇA UMA NEGOCIAÇÃO ONDE TODAS AS PARTES ENVOLVIDAS POSSAM SER BENEFICIADAS COM AS MUDANÇAS E MELHORIAS.

Levi Sales Fonseca RA: 2803856575
TUTOR: Marcos Morais

Fortaleza / Ceará
Maio / 2015
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO......................................................................................................................3
2 DESENVOLVIMENTO...............................................................................................4
2.1 Passo 1: Mapeamento de Perfis.................................................................................4
2.1.1 Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro...............................4
2.1.2 Perfil do Negociador - A Gravadora.................................................................4
2.2 Passo 2: Mapeamento das Habilidades Essenciais dos Negociadores–
Modelo de Jung..............................................................................................................5
2.2.1 Associação de Moradores....................................................................................5
2.2.2 Gravadora.......................................................................................................6
2.3 Passo 3: Pontos Principais a serem Negociados: Análise da situação e Planejamento – Objetivos e