desafio proficional

INTRODUÇAO:
VEREMOS Á SEGUIR UMA TUMULTUADA NEGOCIAÇAO SISTEMICA MARCADA POR FALTA DE INFORMAÇAO E PLANEJAMENTO ADEQUADO, PORÉM COM IMPULSOS PARA UM EFETIVO E VANTAJOSO RESULTADO PARA AMBOS AS PARTES, VISTO QUE A NEGOCIAÇAO VISA ÉTICA E PREUCUOPA-SE COM A VISAO DE MUNDO DE SEU OPONENTE, SEM SE ESQUECER DE ANALIZAR O PROCESSO DE NEGOCIAÇAO SOB VARIOS ENFOQUES DIFERENTES. Passo 1:
Perfil dos oponentes- associação de bairros
Líder: Pedro Luiz rocha
Formação: advogado e morador do bairro
Objetivo: manter o foco do bairro em ser um condomínio totalmente residencial.
Alegação: não foram consultados sobre o empreendimento,
Argumento: bairro novo e conservador, de pessoas de classe media, que adquiriram seus terrenos para construção de prédios residenciais, buscaram o bairro por oferecer, como proposta inicial tal diferencial que assegurariam, em partes, á seus compradores , mais privacidade ,conforto e segurança, itens cada vez mais almejados pela sociedade que busca morar em áreas mais restritivas , por isso não se importa de pagar o preço.
Informações relevantes: o bairro possui um contrato entre os atuais moradores que asseguram a eles o perfil proposto do bairro; a construção de comércios, por exemplo, tem que ser aprovado por todos da associação á fim de evitar a expansão, e alteração descontrolada e desnecessária do perfil proposto pela ideia inicial do empreendimento que é ser um condomínio fechado, o que não abriria brechas para negociar a instalação de uma empresa de tão grande porte, quanto a gravadora SPEED RECCOR.

Estímulos á negociação: não aceitam que o atual proprietário da área a ser construída a gravadora, venda o terreno para o referido projeto, alegando que ele já sabia do regimento interno elaborado a fim der preservar as características adquiridas pelo bairro e aceito por todos.
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Perfil do negociador – a gravadora
Negociador: Luis Roberto Azevedo
Formação: administrador em logística/