DESAFIO PROFICIONAL

Universidade Anhanguera - UNIDERP
Centro de Educação a Distância

DESAFIO PROFISSIONAL
CURSOS: ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

POLO NOVA ANDRADINA/MS
21/05/2015

Universidade Anhanguera - UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Cleiton Aparecido da Costa (RA-1709133524) Evair dos Santos Pereira (RA-1709133019)

DESAFIO PROFISSIONAL
CURSOS: ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS

D ISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

TUTOR PRESENCIAL: Elan Diego Oliveira

POLO NOVA ANDRADINA/MS
21/05/2015

Sumário
INTRODUÇÃO 4
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA. 5
PERFIL DO NEGOCIADOR- ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO.. 5
PERFIL DO NEGOCIADOR-GRAVADOURA. 6
MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES MODELO DE JUNG. 6
GRAVADOURA DE MUSICA 6
ASSOCIAÇÃO DE MORADOURES. 7
PROPOSTA ESTABELECIDA PELO SENHOR JORGE ANDRADE. 8
“GRAVADORA.” 8
CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA. 9
PREVIA DA REUNIAO E FEEDBACK. 10
PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE AMBAS AS PARTES E UM RELATÓRIO FINAL. 12
CONCLUSÃO. 14

INTRODUÇÃO
Neste trabalho, através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, temos como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistêmica.
Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe media no interior de São Paulo. Com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes começarão a obra, mas a associação de moradores do bairro não concordava com a construção da sede da gravadora