Desafio Proficional

Polo Acadêmico de Serra Talhada – PE
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

AUTORES:

DESAFIO PROFISSIONAL

Tutoras á distância: Ma. Renata M. G. Dalpiaz
Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

Serra Talhada-PE 23 - 04 - 2014

1º PASSO

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO

Perfil do Negociador- A Gravadora

Eu, Jorge Andrade, na posição de porta-voz da Gravadora em questão, tenho por objetivo obter a liberação do empreendimento e instalar a sede da gravadora neste bairro, pois como Estrategista de Negócios e devido a minha vasta experiência neste ramo, asseguro que esta iniciativa trará grande progresso tanto ao âmbito econômico-social da minha empresa, quanto à evolução do local escolhido como sede da corporação, pois pretendemos investir em melhorias na região circunvizinha, promovendo assim uma negociação que visa beneficiar a todos.

Perfil dos oponentes: Associação de Moradores do Bairro
A Associação de Moradores do Bairro cujo líder é o Sr. Carlos Henrique formado em administração, tem por finalidade o impedimento da implantação da Gravadora no bairro em questão, sob a alegação de que tal empresa trará perturbação à ordem pública, tais como barulho, falta de segurança e infraestrutura no trânsito. O bairro que é constituído em sua maioria por pessoas da terceira idade, possui um público conservador e questionador, que ressalta veementemente que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

2º PASSO
Habilidades Essenciais dos Negociadores

Habilidades essenciais do Sr. Carlos Henrique
O Sr. Carlos Henrique possui o estilo ardiloso, pois acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ideias de outras. Fato que ficou evidenciado quando deixou claro seu objetivo de impedir o progresso do bairro sob a alegação de que o bairro não necessita das melhorias advindas da implantação da empresa e a