Comportamento do consumidor

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Comportamento do Consumidor
General Mills com a intenção de obter um negocio no mercado, introduziu um novo cereal matinal no mercado, ’Apple-Cinnamon Cheerios’.No entanto, antes que a nova marca fosse ao mercado, a empresa tinha que resolver um importante problema: que preço cobrar? Quanto a mais os consumidores estaria dispostos a pagar? Assim, General teve que analisar cuidadosamente apreferencia dos consumidores.
A solução desses problemas requer que se compreenda a teoria do comportamento do consumidor: a explicação de como os consumidores aloca a renda a aquisição de mercadorias e serviços diversos.
Comportamento do Consumidor
Como um consumidor com renda limitada decide que bens e serviços devem adquirir? O comportamento é mais bem compreendido quando ele é examinado em trêsetapas:
- Preferencias do consumidor: Descreve por que as pessoas poderiam preferir uma mercadoria à outra.
- Restrições orçamentárias: Devem ser considerados os preços, pois consumidores possuem renda limitada, o que restringe a quantidade de mercadorias que podem adquirir.
- Escolhas do consumidor: Diante das preferencias e da limitação de renda, os consumidores escolhem comprar ascombinações de mercadorias que maximizam sua satisfação.
Como age o consumidor?
Nem sempre tomam decisões de compra racionalmente, outras vezes não tem certeza de suas preferencias ou são influenciados, e tem ainda, que mesmo que eles se comportem racionalmente, nem sempre conseguirão levar em conta, por completo a variedade de preços e escolhas.

Preferencia do Consumidor
Como um consumidor pode comprardiferentes conjuntos de itens disponíveis para compra. Um conjunto de itens será preferido a outro, ou os consumidores serão indiferentes a esses dois conjuntos?
Cestas de Mercado: Lista com quantidades especifica de um ou mais bens. Como os consumidores selecionam essas cestas de mercado? Selecionam as cestas de mercado conforme elas satisfazem da melhor forma possível.
Algumas premissasbásicas sobre preferencias:
Integralidade (Completude): As preferências são completas. Os consumidores podem comparar e ordenar todas às cestas de mercado. Como mostra no exemplo (TABELA 3.1, pág. 63).
Transitividade: as preferencias são transitivas. Se um consumidor prefere a cesta de mercado A a B e prefere B a C, então ele também prefere A a C.(TABELA 3.1,pg63).
Mais é melhor do que menos:Presumimos que todas as mercadorias são desejáveis.Assim,eles nunca ficam completamente satisfeitos ou saciados; mais é sempre melhor, mesmo quando se trata de um pouquinho a mais.
Curvas de Indiferença: Curva que representa todas as combinações de cestas de mercado que geram o mesmo nível de satisfação para um consumidor. A tabela 3.1 oferece exemplos de cestas de mercado, contento quantidadesvariadas de alimentos e vestuários. A curva de indiferença do consumidor é útil indicar primeiro suas preferencias particulares. Uma informação adicional é fornecida pela Figura 3.2, que apresenta uma curva de indiferença com a designação, a curva indica que ara o consumidor é indiferente a escolha entre qualquer uma dessas três cestas de mercado.
A forma das curvas de Indiferença: as curvas deindiferença convêm lembrar, são inclinadas para baixo. O fato de as curvas de indiferença ser inclinadas para baixo deriva diretamente da suposição de que mais de um bem é melhor do que menos.

Taxa Marginal de Substituição: quantidade máxima de um bem que um consumidor está disposto a deixar de consumir para obter uma unidade adicional de outro bem, (Figura 3.5). Quando descrevemos a TMS, devemos terclaro de qual dos bens estamos desistindo e de qual estamos obtendo maior quantidade.
Substitutos perfeitos e complementos perfeitos: dois bens são substitutos perfeitos quando a taxa marginal de substituição de um pelo outro é constante. Na Figura 3.6 mostra os diagramas (a) Substitutos perfeitos; (b) Complementos perfeitos (dois bens são complementos perfeitos quando a taxa marginal de...
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