Como elaborar um competente plano de vendas

Como Elaborar Um Competente Plano De Vendas

1. Organização, Recrutamento, seleção e treinamento da Força de vendas:
Recrutamento: Defina quais serão suas fontes de recrutamento e forma de identificação dos candidatos, Determine o tipo de pessoa desejada, Defina as competências genéricas que você necessita para formar a equipe, Datas limite.

Seleção: critérios (definição das competências desejadas), processo de seleção (Utilização de que ferramentas: Entrevista – testes.

Contratação, Integração e Treinamento: Como os novos funcionários serão ambientados na cultura da organização; temas de treinamento da força de vendas, Datas, número de reciclagens durante o ano.

2. Dirigindo as operações de venda:
Motivação: Definição dos fatores motivacionais e tipos de recompensas; Definição do desempenho esperado escalonado Ano 1 / Semestre / Mês;

Remuneração: Descreva a Política, o método e o estabelecimento de remunerações da sua equipe de vendas;

Liderança e Supervisão: Método de supervisão e cooperação da equipe (relatórios, reuniões,etc);

3. Planejamento das vendas:

Projeção de vendas: Planilha demonstrando a estimativa do volume de vendas (por produto – 3 principais) em cada região, mês a mês, anual e para os próximos 3 anos (metas e quotas).

4. Avaliação do desempenho das vendas:
Auditoria da Força de vendas: Avaliação das metas da equipe, das quotas dos vendedores (semanal, mensal e por trimestre).

Avaliação do desempenho dos vendedores: Descrever as fases do Programa de avaliação de desempenho; Citar quais critérios de avaliação e quais serão os padrões de referência;

Artigo adaptado de Marco Bechara ([e-mail]) Especialista em Marketing pela ESPM-1989;
Pós-Graduado em Administração Esportiva/ UGF-1985;
Especialista em Negociações Internacionais pelo CICON / OEA - USA-1996;
Mestre em Administração Esportiva pela