Caso Martins

Leia e analise o Estudo de Caso do Atacadista Martins e responda as seguintes questões:
O Grupo Martins é denominado Sistema Integrado Martins – SIM, presentes o atacado sendo o maior da América Latina e possuindo uma cobertura nacional. A empresa é o atacadista conhecido como Martins, cuja razão Social é Martins Comércio e Serviço de Distribuição SA. Foi fundada em 1953 na cidade de Uberlândia, tendo como único empreendedor o Sr. Alair Martins. Sua atuação é diversificada . Comercializa itens de consumo que vão desde eletrônicos , produtos veterinários, construção civil e produtos farmacêuticos, atendendo pequenos e grandes comerciantes. Ela é de grande porte , tendo um faturamento anual superior a 3 bilhões e conta com o quadro de funcionários bastante amplo. São 4.150 funcionários diretos e 5.223 representantes comerciais autônomos . Hoje é composta duas diretorias de vendas que são estratégicas , uma diretoria de finanças, uma diretoria de compras e uma diretoria de informática e uma diretoria de recursos. A empresa usa a logística como instrumento da estratégia de marketing. Sua infraestrutura logística é formada por 44 centros de distribuição avançados e 5 centros de armazenagem, somando 200 mil m² suficiente para estocar mais de 150 mil paletes. A empresa acredita que com áreas bem estruturadas é possível fazer gestão das necessidades , ou seja , as inovações devem ser propostas por setor , visando atender as demandas do mercado , ou seja , a empresa faz inovações por apontamento do cliente , seja ele interno os funcionários e por clientes externos os que geram faturamento
O Grupo Martins é líder do segmento atacadista-distribuidor brasileiro, foi fundado há 60 anos em Uberlândia, por Alair Martins do Nascimento. Alair soube detectar uma carência do mercado, a venda por unidade para pequenos e médios varejistas. Assim, se tornou o elo com a indústria, comprando em seu nome e distribuindo. Além do atacado é constituída pelo Tribanco, a Universidade