Barilla

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Para garantir a aceitaćão do projeto, escolheram um distribuidor DO, o maior de todos: Cortese, que possuia 100 produtos da linha seca da Barilla e mais de 5000 SKUs. Nele, o desafio seria implementar o JITD e provar para eles e para os outros distribuidores que a integraćão das informaćões e gestão de estoques centralizada poderia levar ambos os elos da cadeia a ganhar mais.
Nisso, foi agendada uma reunião entre a Barilla e a Cortese. Foi preciso levar os diretores de vendas, logistica da Barilla a uma reunião com a alta gerência da Cortese, que incluia diversas áreas funcionais.
Na primeira fase da implementaćão(primeiro semestre), foi feita um ensaio do que seria o JITD em um dos CDs da Cortese, o Marchese. A Cortese enviou para a Barilla seus estoques diariamente a fim de construir o padrão da demanda da Cortese e “colocar os pedidos” dela no estoque. No final do sexto mês, o processo deixara de ser via fax e passava a ser diretamente via computadores.
O experimento foi um sucesso e trouxe não só uma melhor gestão de estoques mas, devido ao alto nível de servićo alcanćado, uma lealdade maior dos clientes com relaćão ao distribuidor e um sistema de informaćão muito mais acurado para a Barilla.
Com sucesso o experimento gerou outros distribuidores pedindo o sistema. Porém, agora cabia à Barilla avaliar em quais distribuidores haveria o maior ganho. Os distribuidores da Suécia e da Alemanha já pediam a implementaćão do JITD. Mas o board da Barilla não sabia até onde o modelo era expansível.