Atps - tecnicas de negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL CAXIAS DO SUL

ATPS - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Nomes:

Professora:

Caxias do sul, dia 4 de abril de 2012.

INTRODUÇÃO

A negociação esta presente em tudo, desde conversas com amigos até fechamento de negócios no trabalho, são nesses ambientes que precisamos utilizar a negociação. Por isso não da para negar que negociação é extremamente importante para nossa sobrevivência. Podemos afirmar que é através da negociação que atingimos todos os nossos objetivos pessoais e profissionais, nas organizações negociar proporciona diminuição de gastos desnecessário, e melhor desempenho de funcionários. Assim com nosso trabalho pretendemos mostra um pouco de qual o melhor conceito de negociação e quais as principais variáveis.

Negociar é uma arte. Requer sensibilidade, assertividade, capacidade de análise, compreensão de relações às vezes muito complexas. (Prof. Luiz Henrique Mourão Machado).

Definição de negociação e suas variáveis

O conceito de negociação segundo o professor e administrador Rodnei Domingues, considera desde um simples diálogo com colegas de trabalho uma negociação, com o objetivo de alcançar entendimento de ambas as partes.
Negociação nada mais é que um processo de atualização, revisão, realização de perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto para ambas as partes, com objetivo de minimizar diferenças na definição de valor.
Já para o consultor em liderança José Augusto Wanderley negociação é um processo de tomada decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seu