Atps tec de negociacao

ANHANGUERA

UNIVERSIDADE INTERATIVA UNIDERP

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TEMA: ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Participantes:

Edna da Silva Veras………………………………RA: 354478
Maria Sonia Pereira de Brito……………………...RA: 356945
Regiane da Silva da Cunha……………………….RA: 380155
Gleiciane Fostina Guimarães Sousa Viana……….RA: 379862
Renubia de Vasconcelos Azevedo..........................RA: 366915
Maria Raimunda de Almeida..................................RA: 355163
Pamela de Sousa Nunes...........................................RA: 376801
Hiando da Silva Leão..............................................RA: 370483

Prof.ª Ma Cristiane Vinholi de Brito

Tucuruí-PA, 18 de Abril de 2012.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

O segredo de uma negociação bem sucedida vem da preparação do negociador. É por meio desta que o negociador saberá expressar-se da maneira correta, e assim, expor claramente seus objetivos. Todo o processo de preparação fará com que no mínimo um acordo seja estabelecido, para tanto organizar-se adequadamente é fundamental.
Durante o processo de preparação é importante: 1. Traçar um objetivo; 2. Ter foco; 3. Buscar informações sobre os assuntos tratados durante a negociação; 4. Saber lhe dar com o emocional; 5. Saber se expressar adequadamente. 6. Definir horários. Depois da preparação dar-se-á o confronto. Uma resposta não é sempre muito frustrante, quando se trata de negociar um aumento salarial, onde se espera sempre um sim. Mas sabemos, que, diante de pensamentos diferentes, tanto se pode receber o esperado sim, como um não. Por isso é importante, que o negociador não deixe que a frustração do momento o paralise diante do seu objetivo, que isto sirva apenas como um estímulo para que da próxima vez, ele possa prepara-se melhor, munir-se de