atps tec. negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

SANTO ÂNGELO 2013
INTRODUÇÃO

A negociação é um elemento importante na formação de administradores e na vida prática dos empreendedores em geral. Do mesmo modo um processo de pesquisa, leitura e análise de textos e temas referentes ao assunto abordado. O objetivo do estudo é possibilitar uma melhor compreensão do assunto, pois as negociações fortalecem o processo de globalização.
No entanto, fazer uma síntese sobre as técnicas de negociação é difícil no mundo contemporâneo marcado por um período de transformações intensas que nos envolvem em contradições e perplexidades.

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Roteiro de preparação para negociações salariais

Como muito já foi debatido sobre negociação, podemos entender a negociação salarial como uma negociação, que pode ser resolvida apenas em uma conversa ou poderá começar uma negociação que pode ser longa, para isso lembramos que quanto mais informação se obtiver antes de começa-la melhor, procurar estudar tudo sobre a empresa ou empregador e a partir disso chegar para começar a conversa ou negociação.
Começando a negociação temos outro ponto muito importante a ser levado em consideração, a hipótese que a negociação não prossiga, devemos estar preparados para estar de frente a um não; preparando-se de maneira a analisar se realmente devemos parar e avaliar se é hora de recuar e interromper a negociação para recomeça-la mais tarde, e assim todos devem estar preparado para ouvir uma negação, a partir dela devemos retomar pontos importantes do que foi usado na negociação e reforça-las no dia-a-dia de trabalho, dizendo-se assim que se o aumento salarial foi negociado a partir de um crescimento seu dentro da empresa, não se deve parar e achar que não vale