Atps passo 3 tecnicas de negociaçao

Passo3 ESCOLHER O FILME E RELACIONAR. (ESSA PARTE EU PEGUEI NA INTERNET)

Filme escolhido pelo grupo:

A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey).

O filme começa com uma negociação feita entre a policia que queria invadir o apartamento de um homem que ameaçava matar a própria filha. O mediador entreteve o sequestrador com uma fala de maneira que pudesse distrair e até confundi-lo. Quando a negociação parecia estar mais tensa , então o mediador usa de um blefe para entrar no apartamento e conduzir o sequestrador a um cômodo onde ele seria alvo fácil da polícia, eliminando assim qualquer risco deste homem fazer alguma vítima.

A trama do filme gira em torno deste mediador que se torna vítima de um complô de policiais corruptos e ao mesmo tempo se envolve em um seqüestro na tentativa de provar sua inocência. O então mediador e agora sequestrador, solicita um mediador imparcial.

Pudemos identificar algumas situações que tratam do tema planejamento da negociação, assim como condutas éticas e anti-éticas na negociação:

• Ambos não permitiram que relacionamentos pessoais interferissem no resultado da negociação.

• Em alguns momentos usou da emoção para negociar a seu favor;

• Ao solicitar um mediador imparcial, os policiais da outra parte da negociação disseram não e foi declarado pelo mediador/seqüestrador que nunca se diz não em uma negociação;

• Ele usou de informações sobre o mediador imparcial para assim escolhê-lo, pois sabia que somente desta maneira teria uma chance de provar sua inocência;

• Ele usou de conhecimento e informações para negociar;

• Ele usou de estratégia para se proteger no espaço físico onde se encontrava;

• Interpretação de comportamento humano e usou de influencia psicológica e emocional;

• Em nenhum momento ele perdeu o foco e objetivo da