atps etapa 2

Passo 1-
No mundo atual é cada vez natural as pessoas desde cedo iniciarem o processo de negociação,tanto na sua vida cotidiana , no trabalho ou em qualquer situação da sua vida ,entendemos que a negociação é tanto vc negociar o controle da televisão e etc .. como vc negociar um produto com uma grande empresa ou com um grande empresário. Muitas pessoas discutem negócio e chegam a acordos que os satisfazem sem negociar.Mas todo bom negociador sabe que é necessária o processo da negociação ,pois o processo de negociação é pelo qual duas ou mais partes com objetivos diferentes e interesses divergentes procuram um acordo que as satisfaçam,podendo ou naõ ser uma relação de compra e venda. Após termos lido e entendido o que realmente são técnicas de negociação temos também algumas visões de negociação de alguns autores :
Segundo junqueria (1991),a negociação é um processo continuo que começa com a preparação (antes do encontro das partes ,desenvolve-se(encontro das partes)e continua com o controle e avaliação (após o eencontro das partes ),até a próxima negociação .(se hover),conforme as etapas seguintes..
1-Preparaçao.2-Abertura.3-Exploração.4-Apresentção.5- Clarificação.6-Ação final.7-Controle /Avaliação.
Essas Etapas mostram mais claramente as possíveis situações em que um negociador pode se encontrar ,mesmo sabendo que não é necessário passar por todas elas. .http://www.disaster-info.net/lideres/portugues/brasil%2006/Material%20previo/ValterZanNegoc.pdf
Um fator muito importante também que Laurent(1991) acredita é que quando a negociação for entre parceiros estrangeiros ,ela precede uma negociação interna e que um fator importante a considerar nesta fase é o problema das culturas diferentes. ...http://www.disaster-info.net/lideres/portugues/brasil%2006/Material%20previo/ValterZanNegoc.pdf
Já ,Donaldson (1999)a pauta constui um maravilhoso instrumento de controle,evita que a outra parte aborde uma questão delicada ,é uma vantagem competitiva.Uma