ATPS Etapa 2

Faculdade Anhanguera de Ribeirão Preto
Ciências Contábeis

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS – ETAPA 2

Aluno RA
Antônio Carlos Valença 8427140979
Daniela Oliveira da Silva 8693298184
Emanuelle Aparecida dos Santos 8097805864
Jéssica Marcela M. Nogueira 8484188002
Luana Aparecida de Araújo 8074851103
Marina Monteiro de Oliveira 8405986135
Tayná Erasma Nunes Moraes 8410167195
Série: 1ª Série
Professor: Afonso Lichtenfels

Ribeirão Preto
2014
Passo 1 – Falta
Passo 2 –

Passo 3 – Antonio está fazendo.
Passo 4 – Relatório.
Negociação é um processo de busca a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível de tal forma de que as duas partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar sua argumentação, de falar e ser ouvida.
Há dois tipos de habilidades: Habilidades técnicas e habilidades interpessoais.
- Habilidades técnicas são processos, “macetes” pra negociação.
- Habilidades interpessoais são definidas através do estilo de cada um quais suas forças, fraquezas, necessidades, motivações e e tc.
Estilo catalisador: Se refere ao negociador ou comunicador com esse estilo tende ser extremamente criativo sempre com novas ideias. É o homem de coisas novas, dos grandes projetos e decisões.
Estilo apoiador: É aquele que considera o ser humano mais importante que qualquer trabalho, procura sempre atuar em equipe, agradar outros e fazer amigos.
Estilo controlador: Ele toma decisões rápidas, vai direto ao assunto e é organizado, conciso, objetivo, zera a meta básica e consegue resultado, a maioria das vezes ele é visto como durão, chato e outros.
Estilo Analítico: Se trata daquele que adora fazer perguntas, obter máxima informação antes de tomar qualquer decisão.