Atps comportamento organizacional

ETAPA 1
PASSO 1 A) Conceito de negociação • Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". (Lax e Sebenius, 1986) • "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(Paulo Ricardo Mariotini, 2010) • "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011) • A negociação é a continuação da guerra por outros meios”. Pode ser irracional, mas é humano. Temos que aceitar que os agentes possam ser adversários, mas não podemos em hipótese alguma esquecer o nosso conceito de negociação: a procura pela regulação das divergências e principalmente a vontade de chegar a um acordo.(Carlos Gil,2011)

PASSO 2 E 3
C) Resumo

Hoje usamos negociações em quase tudo, em casa nas escolhas domésticas, nos relacionamentos na empresa e em vários outros momentos do dia a dia.

Em casa negociamos até na hora de saber qual sabor da pizza que vamos comer sexta à noite, também negociamos na decoração da casa, na compra do supermercado em qual lugar vamos jantar e etc.

Já na empresa, entramos em negociação diretamente com os fornecedores de matéria, na hora de vender o produto, na hora de querer uma boa qualidade, e também, na hora de contratar algum funcionário.

1) Visto que em casa temos apenas um computador, negociei com minha irmã que de dia ela usasse visto que a maioria dos seus contatos de rede social estão online nesse período e que a noite deixasse livre para mim pois eu faço os trabalhos da faculdade e mantenho contato com minha rede social,assim