Atps comportamento organizacional

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ETAPA 1
PASSO 1
A) Conceito de negociação
• Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer omelhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". (Lax e Sebenius, 1986)
• "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma partepersuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(Paulo Ricardo Mariotini, 2010)
• "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, cominteresses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011)
• A negociação é a continuação daguerra por outros meios”. Pode ser irracional, mas é humano. Temos que aceitar que os agentes possam ser adversários, mas não podemos em hipótese alguma esquecer o nosso conceito de negociação: aprocura pela regulação das divergências e principalmente a vontade de chegar a um acordo.(Carlos Gil,2011)












PASSO 2 E 3
C) Resumo

Hoje usamos negociações em quase tudo, em casanas escolhas domésticas, nos relacionamentos na empresa e em vários outros momentos do dia a dia.

Em casa negociamos até na hora de saber qual sabor da pizza que vamos comer sexta à noite, tambémnegociamos na decoração da casa, na compra do supermercado em qual lugar vamos jantar e etc.

Já na empresa, entramos em negociação diretamente com os fornecedores de matéria, na hora de vender oproduto, na hora de querer uma boa qualidade, e também, na hora de contratar algum funcionário.

1) Visto que em casa temos apenas um computador, negociei com minha irmã que de dia ela usasse vistoque a maioria dos seus contatos de rede social estão online nesse período e que a noite deixasse livre para mim pois eu faço os trabalhos da faculdade e mantenho contato com minha rede social,assim...
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