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ALIANÇAS ESTRATÉGICAS E VANTAGEM COMPETITIVA: UMA VISÃO ANALÍTICA DA CADEIA DE FORNECEDORES
ARTIGO – ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Jansen Maia Del Corso
Prof. Dr. em Management Science pela URL – Universitat Ramón Llull, Escola Superior d'Administració i Direcció d'Empreses – ESADE, Barcelona, Espanha. Professor do Programa Stricto Sensu em Administração Estratégica da PUCPR. E-mail: [e-mail] Recebido em: 03/10/2005 Aprovado em: 06/02/2006

Wesley Vieira da Silva
Doutor em Engenharia da Produção pela Universidade Federal de Santa Catarina. Professor do Programa Stricto Sensu em Administração Estratégica da PUCPR. E-mail: [e-mail]

Giulliano Sandrini
Mestre em Administração Estratégica pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná. E-mail: [e-mail]

RESUMO O objetivo deste trabalho é identificar as evidências de alianças estratégicas entre a empresa Electrolux do Brasil e seus principais fornecedores, analisando os elementos que as caracterizam, e, a partir daí, conhecer as vantagens competitivas adquiridas ou conquistadas tanto para a empresa quanto para os fornecedores com a sua implementação. As novas diretrizes estratégicas da empresa exigiram da área de suprimentos trabalhar de forma mais integrada com seus fornecedores, aproveitando o máximo possível de cada relação. A pesquisa está ancorada num estudo de caso cujo processo de amostragem foi o não probabilístico e a seleção dos entrevistados feita de forma intencional. O estudo foi dividido em três fases: 1ª) obteve-se a seleção dos principais fornecedores; 2ª) verificaram-se as características das relações entre a empresa e seus principais fornecedores, selecionando-se as cinco relações com o perfil mais próximo à aliança estratégica, com base nas características apontadas por Merli (1998); 3ª) constataram-se a real existência das alianças e as vantagens competitivas geradas por elas, via entrevistas semi-estruturadas com os gestores dos fornecedores e os