Artigo Aliancas Estrategicas ENANPAD 2011

COMPETITIVIDADE NAS ALIANÇAS EMPRESARIAIS: UM ESTUDO DE CASO
NO SETOR AUTOMOTIVO
Autoria: Adilson Caldeira, Luciano Augusto Toledo, Andréia de Medeiros Rocha,
Camila Rodrigues de Calasans, Leandro Silvino Ferrari, Pedro Henrique de A. H. Cavalcanti

RESUMO
O presente estudo tem por objetivo analisar e discutir as alianças estratégicas como meio de competitividade empresarial. A escolha do tema se justifica pelas evidências de que à medida que as empresas se deparam com um ambiente crescentemente competitivo, complexo, globalizado e tecnologicamente incerto, são desafiadas pela necessidade de dar ao mercado respostas dinâmicas, flexíveis e rápidas. Em virtude dessas novas exigências, as empresas voltam-se cada vez mais para ações cooperativas. Uma das formas de cooperação está na opção de formação de alianças estratégicas. O trabalho apresenta uma introdução destinada a contextualizar o objeto e o objetivo do estudo bem como a justificativa da escolha do tema de pesquisa. A seguir é descrita a revisão do referencial teórico disponível, mediante uma análise conceitual crítica dos aspectos mais relevantes pertinentes ao tema. Estabelece-se um resgate do estado-da-arte relativo aos temas Alianças Estratégicas e Competitividade. Na seqüência têm-se os aspectos metodológicos da pesquisa de campo da qual o trabalho faz uso. A pesquisa de campo foi realizada na modalidade de pesquisa exploratória, contemplando um estudo de caso múltiplo. As empresas objeto de investigação foram a MAN Latin America e a
Mercedes-Benz do Brasil. Principia-se a apresentação dos dados empíricos pelos aspectos gerais constitutivos dessas organizações, bem como suas respectivas áreas de atuação no mercado. Finalmente são apresentadas a análise dos resultados da pesquisa empírica, com a interpretação dos resultados das entrevistas realizadas com gestores das empresas estudadas mediante análise de conteúdo, o que levou a uma pré-classificação em unidades de registro, reclassificadas posteriormente