Antena 1

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MARKETING B2B MASTER EM MARKETING
PROF. ODAIR

Trabalho Final

A Antena 1 foi a primeira rede de emissoras FM do Brasil a operar de forma automática via satélite, com a mesma programação irradiada em real time por 24 horas.

Hoje, a empresa soma 18 emissoras espalhadas pelas principais capitais brasileiras e oferece a milhões de ouvintes em cerca de 700 municípios, 56 minutos de músicapor hora. Faz também parte do Grupo a Radio Antenna Uno, de Roma, na Itália.

1. Definição | Breve histórico

Com uma rede unificada, espalhada pelo vasto território brasileiro, programação especializada e um público altamente qualificado e exigente, a Antena 1 é sinônimo de qualidade e bom gosto musical. Durante seus 30 anos de existência, se tornou referência no mercado de radiofusão e umadas líderes de seu segmento.
Atividade/Ramos: Execução Serviços Radiodifusão Principais Produtos Vendidos: Espaços Comerciais

1. Definição | Breve histórico

• Marca consolidada no mercado;

S

• Líder entre as emissoras adultas qualificadas em Campinas, Porto Alegre e Brasília (Ambos os sexos, AB 25+); • Maior rede adulto qualificada do Brasil;

• Possui rapidez e baixo custo deprodução para veiculação de campanhas em comparação a outros veículos;
• Capilaridade em outras plataformas.
2. SWOT

W
• Empresa Familiar;

• Centralização das decisões;
• Estrutura enxuta; • Baixa margem de lucro de seus produtos.

2. SWOT

O
• Avanço da tecnologia e adaptação do meio rádio;

• Possibilidade de criação de projetos comerciais (Sustentabilidade, gastronomia, cultura).2. SWOT

T
• Concorrência é líder em custos e líder na audiência;
• Movimentação política nas leis de veículos de comunicação (Limitação de breaks, Rede Nacional Obrigatória); •Aumento de players no mercado; • Web rádios.

2. SWOT

Agência: A empresa que busca a comunicação em massa de seus produtos/serviços desenvolve plano de mídia com agência ou contrata agência para uma ação de mídiapontual. A agência irá desenvolver o break e negociar direto com a rádio. Empresa apenas dará o aceite na locução final e as cidades escolhidas/horários, de acordo com seus objetivos de comunicação e investimento.

· Permuta: Rádio disponibiliza espaço em sua programação em troca de produtos, propaganda, apoio institucional, e etc.

3. Comprador: papéis e comportamento

· RepresentanteComercial: Seleciona empresas com possível potencial de acordo comercial e faz envio de propostas/reuniões.

· Contato Empresa: Empresa pode contatar diretamente a Antena 1 através do site (Fale Conosco / Telefone, na qual irá conversar diretamente com o departamento comercial. Após a negociação a Antena 1 recebe o mapa de inserções e o cliente pode optar por utilizar o spot feito pela agência oupela própria rádio (tempo estimado: 24 horas).

3. Comprador: papéis e comportamento

A comunicação com agências e clientes diretos é feita através de visitas, e-mails, telefonemas, skype, redes sociais e também pelo site www.antena1.com.br. Sugestões: · Separar breaks Rádio x Internet: fazer uma programação de break diferenciando rádio e internet, fazendo com que a Antena 1 pudesse praticardiferentes preços entre estes espaços. Na rádio a emissora poderia disponibilizar opções regionais e mais baratas, na internet, por abranger um maior território os valores poderiam ser mais elevados. · Criação da TV Antena 1: em que a Antena 1 poderia utilizar a própria estrutura da rádio e fazer uma programação de TV pela internet, onde informaria as principais notícias de shows/artistas do nichode artistas tocados pela rádio, além de exibir videoclipes deste mesmo nicho de música.

4. Sugestões – Relacionamento | e-Commerce

Sugestões:
· Mídias sociais: Utilizar mídia social de modo pró ativo gerando insights para melhor comunicação e interação com os seus clientes. Podem ser oferecidos programações especiais, projetos exclusivos e canais de sugestões dos próprios clientes,...
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