Analise de mercado

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  • Publicado : 7 de maio de 2012
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Análise do mercado
• Mercado é a soma dos fatores GENTE + DINHEIRO + NECESSIDADES. Portanto, há mercado quando existem esses três ingredientes, e se ocorrer a ausência de qualquer um deles, o mercado deixa de existir. Se não houver gente, é óbvio que não haverá mercado. Porém, gente que não tenha alguma necessidade não é mercado. Por fim, gente com necessidade e sem dinheiro para satisfazera sua necessidade também não é mercado.
Análise do Mercado Consumidor
Em nossa análise do mercado para o tipo de negócio que pretendemos implantar, vamos ver se há gente em quantidade suficiente para mover esse negócio, se há necessidade impulsionando essas pessoas para os produtos ou serviços e, por fim, se essas pessoas têm dinheiro para comprar os produtos ou serviços oferecidos. Devemoscomeçar pela análise quantitativa do mercado e depois partior para a análise qualitativa.
Aspectos quantitativos
A primeira coisa que temos de fazer para analisar um mercado é estabelecer o seu perfil quantitaitivo, ou seja, os números que o identificam. As questões críticas são:
• Quantas pessoas ( ou organizações ) fazem parte desse mercado?
• Qual é o nível de renda dessas pessoas ( ouorganizações )?
• Quanto elas consomem do produto?
Para levantar esses dados temos de ter bem claro em mente o segmento do mercado em que vamos efetivamente atuar - região, por exemplo.
É bom que definamos claramente as informações que vamos querer, antes de sairmos em busca delas.
Os dados a serem levantados são:
• A = Clientes potenciais - Número de pessoas/empresas que existe nomercado visado;
• B = Consumo médio - Quanto em média cada pessoa/empresa consome do produto por mês e por ano;
• C = Potencial de consumo = A x B
• D = Participação no mercado - Quantas pessoas/empresas você estima que sua empresa poderá atrair? 5%, 20%, 50%? Seja pessimista neste momento. É melçhor errar por conservadorismo do que por otimismo exagerado. Assim, se as vendas excederemas expectativas, é só lucro.
• E = Previsão de vendas = B x D
• F = Vendas em $ = E x Preço estimado do produto.
Pode parecer inútil levantar tantas informações, se o negócio em que você vai investir é pequeno. Mas o mercado é mais complexo do que parece.
Se você vai abrir um pequeno negócio, ele vai operar numa microrregião ( como um bairro ) ou num microssegmento de mercado ( porexemplo, pessoas de todo o país que tocam violoncelo ). Assim, é importante trabalharmos com as informações da microrregião ou do microssegmentoi porque aí poderá haver concorrência, superoferta de produtos, declínio de vendas em virtude da concorrência, guerra de preços, etc. É melhor analisar o mercado, ainda que pequeno, do que ter surpresas desagradáveis.
Onde buscar informações
• IBGE;• Associações comerciais e industriais;
• Sindicatos;
• Prefeituras;
• Órgãos do governo;
• Empresas de pesquisa de mercado;
• Ferramentas de busca na internet;
• Arquivos e cadastros de empresas particulares ( que poderão vender ou cedê-los, dependendo das circunstâncias );
• Anuários.
Aspectos qualitativos
Os números podem ser enganosos. Podemos partirdeles, mas temos de ver mais do que aquilo que eles revelam. Por exemplo, os números podem indicar que o mercado está crescendo, mas uma análise qualitativa pode indicar que, apesar desse crescimento, o mercado não tem futuro. Muitas vezes o crescimento está sendo impulsionado por fatores que tenderão a não se manter influentes no futuro: uma moda passageira, uma demanda episódica provocada por umfenômeno social qualquer ( como uma guerra ), etc. a análise qualitativa é que vai mostrar-nos se o mercado é realmente atraente.
É sempre conveniente lançar mão de um critério para pontuação dos vários ítens de análise qualitativa do mercado e chegar a uma nota objetiva desse mercado em estudo. Podemos analisar vários ítens ( digamos comportamento, estabilidade, etc. ) e dar notas de 1 a 5 para...
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