Analisando oseu concorrente

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  • Publicado : 6 de junho de 2012
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Analisando o seu Concorrente


Durante o processo de análise do seu mercado consumidor, utilizamos a metodologia de análise quantitativa. Nesta análise, a ênfase está na quantidade deentrevistas realizadas, com informações padronizadas de forma a serem contadas e fornecerem percentuais de respostas que representam a opinião da população.
Para analisar o mercado concorrente, vamospassar a utilizar outra metodologia: a análise qualitativa. Na qual, a ênfase está na qualidade (profundidade) dos dados obtidos, com informações diferenciadas e exaustivas sobre cada tema abordado.Uma pergunta qualitativa exige uma resposta muito mais longa, profunda e rica em termos de informações que uma pergunta quantitativa. Por isso, você não deve se preocupar em fazer um volume muitoelevado de entrevistas, mas sim em entrevistar as pessoas certas (aquelas que sabem bastante sobre o tema em questão).
Você deve estar se perguntando: será que os concorrentes irão me fornecer asrespostas que procuro? Talvez sim, talvez não. Por isso a atividade de pesquisa requer persistência e comprometimento, além, é claro, de persuasão e rede de contatos, características inerentes àspessoas empreendedoras.
Procure se identificar para o seu entrevistado fazendo uma apresentação pessoal. Você terá dificuldades em ser recebido caso as pessoas não tenham informações básicas a seurespeito. Você precisará de habilidade para justificar os motivos da sua entrevista, alguns concorrentes não se importarão em conversar com um futuro empresário do mesmo ramo, outros terão algumasreservas.
A observação é outra modalidade de pesquisa qualitativa muito eficaz que você também deve utilizar na análise do mercado concorrente. A observação bem estruturada de seus concorrentespermitirá o levantamento de informações relevantes sobre suas estratégias, seus métodos operacionais e seu volume aproximado de vendas. Você poderá obter ainda informações importantes sobre o padrão de...
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