4 regras básicas em negociação

"AS QUATRO REGRAS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO"

Você tem um problema comum do meio mercadológico. Mesmo havendo cursos e cursos sobre o assunto muitos profissionais estão a deriva neste meio. Não há porção mágica que te faça aprender a negociar do dia para a noite. Somente a prática poderá aperfeiçoar o profissional para a negociação. Porém, existe quatro regras que podem te ajudar a aperfeiçoar a arte da negociação.

1 -­‐ Seja implacável com as palavras. Porém, não confunda com arrogância, prepotência ou ira. Trata-­‐se, sensivelmente de utilizar palavras como apoio sólido à argumentação. Esta argumentação tem que ser terminada, não quebre o raciocínio pela metade. Deste modo o terreno para o debate se situa nas palavras e não no oponente. Qualquer intervenção deve ser para uma pergunta, nunca para contestá-­‐la, da mesma maneira que, quando faz um discurso, ou seja, com três partes: introdução, argumentação desenrolada e conclusão, que deve ser feita com mais força e deve ser marcante.

2 -­‐ Não dê nada por pressuposto. As suposições são inimigas dos fatos. A negociação tem que ser feita por alguém