Negociação

da falta de apoio da opinião pública. Tendo por base exclusivamente esta entrevista, se poderia dizer que a negociação falhou devido à tomada de decisão considerar desbalanceadamente aspectos: Resposta Selecionada: c. Culturais. Resposta Correta: c. Culturais. Feedback da resposta: A influência do modo de pensar de uma sociedade ou de uma empresa – conforme o caso – é forte fator condicionante sobre as negociações. É claro que se poderia alegar, com um estudo detalhado do evento, que houve falhas de diversas naturezas, mas a entrevista ressalta a preocupação com a opinião pública e a reação da comunidade, o que se relaciona com aspectos culturais. • Pergunta 4 0,2 em 0,2 pontos Uma frase que muito se repete, atribuída a Robert Dilts - autor, trainer e consultor que muito tem ajudado no desenvolvimento da Programação Neurolinguística (PNL) – é “O mapa não é o território”. Significa dizer que podemos entender o mundo através de modelos e exemplos, mas isto não retrata totalmente aquilo que encontraremos no ambiente real ou quando nos expusermos de fato. Neste contexto, as considerações sobre tomadas de decisão visam principalmente: Resposta Selecionada: a. A identificação de oportunidades de uso de tratativas padrão para situações semelhantes àquelas já vivenciadas. Resposta Correta: a. A identificação de oportunidades de uso de tratativas padrão para situações semelhantes àquelas já vivenciadas. Feedback da resposta:…

contraposições que podem ser usadas em resposta às nossas próprias estratégias. Daí as táticas poderem levar a caminhos inicialmente não previstos. Nas negociações onde se tem maior flexibilidade para negociar, agregam valor ao que está em jogo, mesmo que haja maior imprevisibilidade do andamento do negócio. É o caso da decisão tomada pelo técnico quanto ao esquema tático que, no entanto, não podia prever a falha da arbitragem. Estas considerações e preparações podem ser…

casos, da falta de apoio da opinião pública. Tendo por base exclusivamente esta entrevista, se poderia dizer que a negociação falhou devido à tomada de decisão considerar desbalanceadamente aspectos: Resposta Selecionada: Corretac. Culturais. Resposta Correta: Corretac. Culturais. Feedback da resposta: A influência do modo de pensar de uma sociedade ou de uma empresa – conforme o caso – é forte fator condicionante sobre as negociações. É claro que se poderia alegar, com um…

nestes casos, da falta de apoio da opinião pública. Tendo por base exclusivamente esta entrevista, se poderia dizer que a negociação falhou devido à tomada de decisão considerar desbalanceadamente aspectos: Resposta Selecionada: Corretac. Culturais. Resposta Correta: Corretac. Culturais. Feedback da resposta: A influência do modo de pensar de uma sociedade ou de uma empresa – conforme o caso – é forte fator condicionante sobre as negociações. É claro que se poderia alegar,…

executivos responsáveis pela negociação um dever: o de levar em consideração aspectos culturais que vão muito além do comportamento exigido pela etiqueta. Quando você recebe um muçulmano ortodoxo deve prever interrupções nos encontros em horários pré-determinados, em respeito a: (em caso de dúvida faça rápida pesquisa na internet sobre horários muçulmanos). Resposta Selecionada: c. Hábitos religiosos. Respostas: a. Hábitos alimentares. b. Hábitos higiênicos. c. Hábitos…

executivos responsáveis pela negociação um dever: o de levar em consideração aspectos culturais que vão muito além do comportamento exigido pela etiqueta. Quando você recebe um muçulmano ortodoxo deve prever interrupções nos encontros em horários pré-determinados, em respeito a: (em caso de dúvida faça rápida pesquisa na internet sobre horários muçulmanos). Resposta Selecionada: c. Hábitos religiosos. Respostas: a. Hábitos alimentares. b. Hábitos higiênicos. c. Hábitos…

e os conceitos é chamado: Resposta Selecionada: a. Reflexivo Respostas: a. Reflexivo b. Racional c. Afetivo d. Pragmático e. Dissimulado Feedback da resposta: O tipo que valoriza as ideias, a criatividade, a originalidade e os conceitos é chamado reflexivo. O termo “dissimulado” não se inclui na classificação básica considerada. Pergunta 4 0,25 em 0,25 pontos “Se o poder só tivesse a função de reprimir, se agisse apenas por meio da censura, da exclusão, do…

UNIDADE 7  | Uma frase que muito se repete, atribuída a Robert Dilts - autor, trainer e consultor que muito tem ajudado no desenvolvimento da Programação Neurolinguística (PNL) – é “O mapa não é o território”. Significa dizer que podemos entender o mundo através de modelos e exemplos, mas isto não retrata totalmente aquilo que encontraremos no ambiente real ou quando nos expusermos de fato. Neste contexto, as considerações sobre tomadas de decisão visam principalmente:Resposta | |…

A opção por “fazer-se de bobo”, dentro de uma negociação, NÃO VISA: Resposta Selecionada: e. Intimidar o oponente com nosso poder. Respostas: a. Tornar o oponente mais descuidado. b. Explorar a resistência ética da outra parte. c. Explorar a autoconfiança da outra parte. d. Projetar uma falsa imagem de nosso desconhecimento do tema da negociação. e. Intimidar o oponente com nosso poder. Feedback da resposta: A intenção do negociador que se faz de bobo é explorar a…

pressões fortes ligadas àquele fator (o tempo) dá ao negociador uma posição mais confortável para observar e fragilizar a outra parte. Devido ao natural desequilíbrio existente entre as necessidades de ambas as partes, é raro que se tenha pressão de tempo equilibrada sobre todos os lados, o que impede que se afirme ser este o caso geral. Pergunta 4 0 em 0,2 pontos “Se o poder só tivesse a função de reprimir, se agisse apenas por meio da censura, da exclusão, do…