Negocia O Respostas

Pergunta 1
Você está comprando um carro em uma loja e não conhece o vendedor, além do que é provável que não o encontre depois. Você está comprando o carro de um vizinho: a preocupação com o relacionamento já tem certa importância. Você está comprando o carro do seu pai e, provavelmente, o relacionamento importa mais do que o resultado dessa negociação. São situações bem diferentes, com um foco central comum, muito embora algumas pessoas tratem-nas da mesma forma. Qual das alternativas evidencia um princípio que diferencia os casos:
Resposta Selecionada:
c.
Estratégias podem e devem ser adaptadas.
Respostas:
a.
As negociações têm uma estrutura.

b.
A estrutura delineia a estratégia.

c.
Estratégias podem e devem ser adaptadas.

d.
Controlar o processo é uma fonte de poder.

e.
O estudo eficaz do ambiente de negociação também é uma fonte de poder.

Feedback da resposta:
Embora, por serem ideais gerais, que devam ser aplicadas sempre, no exemplo dado deve ficar claro que as estratégias utilizadas devem ser diferentes, ou adaptadas a cada situação específica, o que torna este princípio o foco central da questão. Você não irá lidar com um vendedor, um vizinho ou seu pai exatamente da mesma maneira.

Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos

Os recentes escândalos em grandes corporações, muitas delas de projeção internacional, trouxeram à tona uma preocupação cada vez maior com o comportamento ético ou não e suas motivações na tomada de decisão dos administradores. Dentre os fatores abaixo, o único que não influencia negativamente o comportamento das pessoas num ambiente de negociação é:

Resposta Selecionada:
e.
Ação regulatória das instituições públicas.
Respostas:
a.
Necessidades pessoais prementes.

b.
Pressão desproporcional sobre a geração de resultados positivos.

c.
Espírito competitivo crônico.

d.
Crença na impunidade.

e.
Ação regulatória das instituições públicas.

Feedback da resposta:
Dos fatores citados, apenas a ação regulatória de instituições