Atividade 4 Negocia o

Atividade 4 – NEGOCIAÇÃO

Pergunta 1
0,25 em 0,25 pontos

Muitos processos de negociação são construídos de forma a dificultar a comunicação entre os concorrentes e se definirem em uma única rodada, sem possibilidade de reposicionamento das partes. A tomada de decisão é mais difícil, quando as negociações seguem este esquema, principalmente por que:

Resposta Selecionada:
d.
O não conhecimento dos outros concorrentes dificulta a previsão de seu comportamento.
Respostas:
a.
Há chance de se pressionar as outras partes, com posturas declaradamente mais agressivas.

b.
Há margem para barganhas diversas e aplicação de técnicas preditivas.

c.
Não há possibilidade de se estabelecer parâmetros de custo e nível de preço aceitável.

d.
O não conhecimento dos outros concorrentes dificulta a previsão de seu comportamento.

e.
A predição do comportamento dos negociadores se aplica de forma igualmente positiva em todos os casos.

Feedback da resposta:
Se não se conhece a priori os concorrentes, não há como pressioná-los ou se prever seu comportamento. E sempre deve haver a possibilidade de se estabelecer parâmetros de custo e nível de preço aceitável, em função do que é solicitado pelo “comprador”. Por outro lado, de fato, a fixação de hipóteses nestas negociações não tem efetividade de mesmo nível em todas as situações. Neste caso, o não conhecimento dos outros concorrentes dificulta a montagem de um esquema de simulação e previsão de seu comportamento. É o caso de pregões eletrônicos, por exemplo.

Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos

Referente a doloroso evento envolvendo o sequestro seguido de morte da refém, em Santo André, em outubro de 2008, o Coronel comandante do GATE-SP teria dito em entrevista que não autorizou o uso do imediato de atirador de elite porque, caso tivesse feito isso, seria cobrado pela opinião pública para que continuasse a negociação. Esta afirmação sugere que a opinião pública foi posta a frente da vida dos reféns. O mais doloroso